Директор салона красоты

Салон депиляции: как открыть и масштабировать

  • 20 декабря 2018
  • 623
Основатель международной сети студий депиляции SAHAR&VOSK и бренда косметики SV lab
Основатель международной сети студий депиляции SAHAR&VOSK и бренда косметики SV lab

Многопрофильные салоны красоты постепенно уступают место моносалонам – нейл-барам, spa-салонам и так далее. Причина – узкая специализация, как правило, гарантирует более качественное оказание услуг по сравнению с салонами широкого профиля. Поэтому открытие салона депиляции может стать выгодным решением и грамотным вложением в будущее. Как открыть и масштабировать бизнес в сфере депиляции – разбираемся на примере студии депиляции SAHAR&VOSK.

Салон депиляции: выбор ниши и развитие профильных салонов

Хотя в России, в отличие от европейских стран, рынок моноуслуг не так популярен, он перспективен и будет развиваться.

Этому способствует не только качество предоставляемых услуг, но и тот факт, что продвигать моносалон значительно легче, чем многопрофильный. Зайдя на страницу моносалона, клиент понимает, что именно ему предлагают. 

Попробуйте Арнику - программу для управления салоном красоты

Кроме того, если салон, например – салон депиляции – специализируется на одной услуге, это вызывает у посетителей больше доверия: клиент знает, что мастера «заточены» на работу в узкой нише и выполняют задачу безупречно. 

Рассмотрим это на примере услуг салона депиляции. Интерес жителей зарубежных стран к таким методам, как шугаринг, ваксинг, лазерная эпиляция практически устоялся, а в России он лишь набирает обороты. Согласно проведенным исследованиям, в нашей стране наблюдается ежегодный рост спроса на подобные услуги. Стоит отметить также, что интерес к шугарингу как к одному из методов удаления волос существенно выше, чем к ваксингу и лазерной эпиляции: только за этой услугой к мастерам обращается более 5 млн человек, емкость отечественного рынка шугаринга составляет 106,7 млрд рублей, а сам рынок характеризуется как растущий, и этим привлекателен для малого бизнеса. 

В целом объем рынка депиляции за последние 2 года вырос с 15 млрд рублей в год до 38 млрд. В России официально предоставлением услуг эпиляции и депиляции парикмахерскими и салонами красоты занимаются более 126 000 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, преимущественное большинство которых имеют штат сотрудников до 15 человек, то есть выбор бизнеса, оказывающего данные услуги, – в пользу микропредприятий. 

Я провела аудит beauty-рынка, когда работала в компании, которая занималась поставкой оборудования для салонов красоты города. Благодаря этому увидела, каких услуг не хватает, и поняла, что специализированный салон депиляции — свободная ниша. Таких моносалонов в Уфе с населением 1 120 000 человек было не более 4-х, хотя сам рынок довольно большой за счет многопрофильных салонов, а также мастеров, работающих на дому. 

Вот некоторые цифры:

  • более 70% девушек и женщин в возрасте от 18 до 55 лет пользуются услугами студий депиляции, значительный процент клиентов возвращается за услугой и переходит в разряд постоянных;
  • объем рынка депиляции составляет более 87 млрд рублей;
  • ежегодно растет на 15%;
  • средний чек на услуги – 1 000 рублей;
  • для запуска студии требуется помещение площадью около 35 метров, т.е. арендная плата невысокая;
  • более 80% клиентов пользуются услугами чаще 1 раза в месяц;
  • конкуренты салона депиляции – многопрофильные салоны и частные мастера.

Бизнес-план салона депиляции

Формирование грамотного бизнес-плана салона депиляции позволяет не только привлечь инвесторов, но и избежать лишних трат. В нем должна быть представлена такая информация: 

  • резюме бизнес-плана салона депиляции;
  • информация о предпринимателе;
  • маркетинговая политика;
  • производственная часть;
  • инвестиции (вложения);
  • методы управления персоналом фирмы;
  • финансовые расчеты;
  • определение возможных рисков. 

Проводя расчеты, вы должны реально оценить рентабельность предприятия, а также возможные риски. Например, средняя стоимость услуги шугаринга составляет 603 рубля. Средняя прибыль на 1 кв.м. площади – 1 140 рублей. Рентабельность продаж шугаринга – 25,20%.

ВАЖНО!

Основной риск, который может быть на старте открытия студии депиляции, – трудности с привлечением клиентов. А значит, не будет средств для продления аренды и зарплаты сотрудникам уже в следующем месяце. Важно учесть, что в этом бизнесе присутствует волнообразность, которая характеризует наличие сезонности спроса: в летние периоды он возрастает в 2-3 раза. Этот относится ко всем методам эпиляции и депиляции.

Учитывая особенности проекта, определите, какая сумма потребуется для запуска, посчитайте затраты на основные и вспомогательные расходы — мебель, инструменты, расходные материалы, аренду помещения, коммунальные услуги и т.д. Причем определить предполагаемые расходы необходимо максимально точно. Если у вас нет стартового капитала или имеющихся средств недостаточно, но вы не планируете брать кредит, рассчитайте, сколько времени потребуется на то, чтобы их заработать.

Поскольку я не располагала стартовым капиталом, чтобы накопить необходимую сумму, потребовалось 4 месяца. Затем в течение месяца до открытия студии (арендных каникул) действовала по такому плану (ряд процессов запуска идет параллельно): 

Поиск помещения — 7-10 дней.

Заключение договора аренды — 1-2 дня.

Проектирование помещения — 3-7 дней.

Проведение ремонтных работ — 7-14 дней.

Регистрация ИП — 5-7 дней.

Регистрация в федеральной службе Роспатент — зависит от региона.

Получение всей необходимой документации — 3-7 дней.

Регистрация аккаунтов и продвижение в соцсетях — 1 месяц.

Ценообразование — 3-7 дней.

Настройка CRM системы для ведения бизнеса — за 1 месяц до открытия.

Закупка оборудования — 3-7 дней.

Закупка расходников — 3-7 дней.

Поиск и обучение сотрудников — 10-14 дней.

Изготовление маркетинговых материалов — 3-7 дней.

Промоутер с раздаточным материалом — 7 дней.

Запуск рекламы через интернет — за 14 дней.

Увеличение заполняемости студии, работа с постоянными клиентами — от 14 дней. 


Как салону красоты рассчитать точку безубыточности – рассказываем просто и понятно


Расчет затрат*

Деятельность

Сумма, руб.

Регистрация юридического лица

800

Аренда помещения

45 000

Депозит за аренду

45 000

Закупка материалов для ремонта

100 000

Ремонтные работы (в т.ч. камин, вентиляция, освещение, электрика, канализация и т.д.)

70 000

Оформление помещения (ресепшн, вывеска, оргтехника для администратора, мебель и т.д.)

236 700

Оборудование для работы

408 500

Продукция на 1-2 месяца работы

96 000

Обучение персонала (4 мастера)

12 000

Маркетинг

63 000

Прочие первоначальные вложения

53 000

ИТОГО

1 130 000

*Для города Уфы

Инвестирование студии депиляции

С предложением инвестировать в бизнес салона красоты, который специализируется на депиляции, можно обратиться к инвестору. Для этого существует множество вариантов:

  • через инвестиционные фонды;
  • бизнес-инкубаторы;
  • у успешных бизнесменов, желающих получать пассивный доход;
  • краудфандинговые площадки;
  • платформы и сервисы для поиска и привлечения инвестиций, такие как business-platform.ru, beboss.ru, https://startup.network/ru/, http://www.napartner.ru и другие. 

Главное – определите, какая именно сумма вам нужна. А также соблюдайте одно из основных правил – прозрачность в предоставлении информации: чем больше вы расскажете инвесторам о себе и своем проекте, тем большее доверие завоюете. 

Я нашла инвестора во время обучения на бизнес-курсах. 

Инвестор может принимать или не принимать участие в бизнесе (в моем случае он не принимает участия). Также существуют разные формы вхождения инвестора в проект, что обуславливает различные варианты оформления инвестиций. В этом случае работа с инвестором была построена по такому принципу: 

  • согласуется объем инвестиций, пропорциональный номинальной доле в уставном капитале;
  • подписывается соглашение;
  • открывается ООО (общество с ограниченной ответственностью), где учредителями являются собственник бизнеса и инвестор;
  • доля каждого из учредителей заносится в Устав.

Персонал салона депиляции

Опыт показал, что подбор персонала на ресурсах, таких как Avito, вполне оправдан. С помощью этого сервиса я смогла найти сотрудников. 

Что касается зарплаты мастеров салона депиляции, она может зависеть от стажа их работы в данной студии: новичкам можно предложить 30%, затем повысить до 35%, а примерно через полтора года – до 40%. Зарплата администраторов состоит из оклада и процента от продаж.

Франшиза салона депиляции: как масштабировать бизнес

В течение года я открыла 4 студии, которые успешно работали, идея заинтересовала знакомых и клиентов, и я создала франшизу.

Оценить готовность бизнеса к упаковке франшизы помогут следующие критерии:

  • хотя бы один из филиалов стал прибыльным;
  • рентабельность не менее 15-20%;
  • бизнес не замкнут на собственнике, то есть может работать, независимо от вашего присутствия;
  • к вашей бизнес-модели проявляют интерес потенциальные франчайзи. 

Успешная франшиза: как масштабировать и не прогореть – читайте в журнале «Директор салона красоты»


Начиная разработку франшизы, составьте план:

1. Что понадобится франчайзи на старте;

2. Что будет ему необходимо после приобретения франшизы;

3. Какие направления его деятельности потребуют внимания в дальнейшем;

4. Укажите, что входит во франшизу (предоставляет франчайзер) и что франчайзи должен будет сделать самостоятельно. 

Работа с франчайзи:

1. Потенциальный партнер оставляет заявку на сайте.

2. Получает первичную информацию:

  • презентацию
  • исследование рынка
  • финансовую модель

3. Кандидат:

  • проходит собеседование;
  • узнает решение;
  • подписывает договор с юристом;
  • оплачивает паушальный взнос;
  • становится партнером.

4. Партнер:

  • получает доступ к франч-пакету, в котором представлены все аспекты запуска и работы салона;
  • получает брендбук;
  • проводит поиск персонала с поддержкой технолога и HR;
  • получает помощь в обучении мастеров на платформе компании.

5. Франчайзер:

  • консультирует новых франчайзи;
  • отправляет материалы по компании и франшизе;
  • контролирует подписание договоров;
  • оказывает поддержку по общим вопросам. 

Еще один важный нюанс, который помогает сделать бизнес успешным и привлечь в свою команду лучших специалистов – надо научиться быстро принимать решения. Пока вы раздумываете и советуетесь с окружающими, уходит время, и кто-то другой воплотит в жизнь вашу идею.

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте доступны после регистрации.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

Войти на сайт
Присоединиться или войти через соцсети
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.