text
Директор салона красоты

Формулы прибыльности в кризисное время

  • 6 марта 2015
  • 999

5 марта «Директор салона красоты» вновь собрал гостей в вебинарной комнате. На повестке дня был доклад «Как увеличить продажи в индустрии красоты – антикризисное решение», спикером стала Светлана Новоселова, бизнес-консультант в области управления человеческими ресурсами, директор ООО «Гильдия вольных тренеров» и эксперт журнала.

Свой доклад Светлана начала с того, что отметила – в кризис нет возможности, средств и времени принимать неправильные решения с точки зрения увеличения доходности продаж. Своим слушателям Светлана предложила так называемую «Формулу прибыли», которую нужно считать математической величиной. Прибыль формируется из объема продаж, умноженного на маржу (процент наценки). Что касается объема продаж, то его высчитываем, умножив количество покупателей на средний доход с клиента. Светлана отметила, что количество покупателей  – та единица, которую в формулах рассматривают нечасто, однако она всегда должна приниматься в расчет. Светлана рассказала про лиды (потенциальных клиентов), про коэффициент конверсии и про особенности работы с этими показателями. Отдельно спикер остановилась на таком моменте, как «затратность коэффициентов», их Светлана выделила пять – средний чек, повторные продажи, входящий поток, маржа  и конверсия. Самый затратный из них – это входящий поток (количество  лидов). Также из доклада спикера слушатели узнали, как «поиграть» с маржой, и прослушали отдельный блок, посвященный вопросу экспертных продаж и экспертной консультации. В конце Светлана предложила читателям оригинальный график для анализа прайса и немного рассказала про грамотную работу с ценами в салоне красоты.

Напоминаем нашим читателям, что для всех участников этого вебинара, которые являются пользователями программы «Арника», скидка 10% на следующий вебинар. 

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.