Арника
Удобный простой учет всего необходимого

Как раскрутить салон красоты: способы, советы и рекомендации

1885
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Руководитель красивого бизнеса должен быть заинтересован в увеличении продаж и повышении узнаваемости своего салона красоты. Акции, скидки и бонусы не принесут эффективного результата, если о них не знают потребители. Есть несколько способов решения этой проблемы.

6 способов раскрутить салон красоты с нуля

1. Сарафанное радио. Положительное мнение посетителей о салоне – ваша цель. Довольный клиент часто рекомендует то или иное заведение своим родственникам, коллегам или друзьям. Люди советуются с теми, кому они доверяют. Прекрасный вариант раскрутки салона красоты, ведь около половины посетителей, как правило, обращаются в определённое заведение именно по рекомендации.

2. Задействовать интерьер салона. Для создания благоприятного имиджа салона красоты можно использовать внутреннее пространство помещения: повесить на стену стенд с интересными предложениями, поставить в холл стойку с листовками или буклетами, расположить рекламные материалы в зонах работы сотрудников заведения и так далее. Практика показывает, что такой способ раскрутки привлекает дополнительно до 10% участников акции.

Привлеките внимание посетителей к косметике, скидкам или акциям. Определите самую популярную косметику у клиентов и поставьте её в первые ряды. Хорошо работают перестановки продукции. Эти меры помогут учеличить продажи салона красоты.

Проиллюстрируйте клиентам степень профессионализма ваших мастеров: повесьте на видное место их награды или фотографии их лучших работ в стиле «до и после». Но помните о том, что необходимо периодически обновлять такие стенды.

3. Специальные программы и бонусы. Бонусы для посетителей могут включать в себя: бесплатные мастер-классы, скидки на услуги или продукцию, образцы товара, дополнительные бесплатные процедуры, возможность протестировать товар, чтобы приобретать его неоднократно.

Идеальный вариант – добавить к пробникам акцию, а также узнать мнение клиентов о товаре. Такой способ пиара салона красоты может значительно повысить товарооборот. Вместе с образцами продукции стоит вручать посетителям контактную информацию о заведении и действующие уникальные предложения. Поэтому образцы, как ни странно, могут послужить в качестве сарафанного радио.

4. Оценка базы клиентов салона. Работа над базой клиентов может увеличить результативность деятельности предприятия в среднем на 20%. Когда вы изучили целевую аудиторию, имеется возможность разрабатывать такие бизнес-планы, которые окажутся самыми эффективными.

5. Кросс-маркетинг с компаниями, ведущими свою деятельность в эстетическом бизнесе. Такие фирмы должны быть схожи по виду деятельности, территориальному расположению, стоимости продукции или услуг. Удачное сотрудничество позволит вам расширить клиентскую базу в среднем на 3%. Безусловно, партнёрам нужно доверять. Чтобы раскрутить салон красоты таким способом, необходимо продвигать их продукцию, предлагая свой товар по выгодной стоимости. Для эффективного результата можно обзавестись тремя или четырьмя компаниями-партнёрами.

Рекомендуем попробовать Арнику - сервис по управлению салоном красоты

12 рекламных методов по раскрутке салона красоты

Метод 1. Носит название «гомеопатический», так как следует главному правилу гомеопатии (выбор минимально возможных доз при долговременном использовании). Система оказалась довольно результативной. В каждом экземпляре печатных СМИ размещается одинакового размера рекламный модуль, располагаемый в строго отведённой для этого части издания. Оно не изменяется в течение четырёх и более месяцев. Повысить посещаемость салона красоты посредством такого метода можно, но он имеет свой недостаток. Связан он с тем, что управляющие компаний не обладают профессиональными знаниями в области наиболее выгодного размещения рекламы в СМИ, и издатели часто пользуются этим, располагая их рекламу в неудачных местах, около непопулярных рубрик и статей. Следует помещать рекламное сообщение в самой видимой части номера, чтобы оно максимально привлекало внимание читателей, так как именно удачное расположение влияет на результативность рекламы. Имеет значение, насколько далеко сообщение удалено от первой полосы издания, и как близко оно располагается к самым популярным рубрикам газеты, журнала или каталога. Также стоит учесть, что правильное размещение модуля способно повысить его читабельность как минимум в десять раз.

Метод 2. Носит название «лифлетинг» и относится к наиболее лёгким способам пиара. Акцент здесь делается на продуманном создании листовки или буклета. Все данные, вносимые в рекламные материалы, должны быть лаконичны и понятны потребителю. Для наибольшей эффективности к бумажному носителю стоит добавить, например, пробник продукции или выгодное предложение, которым заинтересуется клиент.

Промоутеров необходимо направлять в людные части города или района (проспекты, площади, торговые комплексы, территории около метро и так далее). Очень важно нанять специалистов, которые хорошо разбираются во всех нюансах раздачи рекламных материалов.

Метод 3. Партнёрская реклама. Прекрасный способ раскрутки салона красоты – сотрудничество с компаниями, занятыми в сфере услуг. Кросс-маркетинг позволяет обрести преимущества и надёжную опору в лице других фирм, совместно с которыми можно создать отличную рекламную кампанию.

Метод 4. Прямой маркетинг (директ-маркетинг). Всё ещё остаётся одним из самых популярных способов донесения информации до потребителя и раскрутки салона красоты. Здесь более эффективно использование особых рекламных материалов, похожих на красивые письма, а не обычных листовок, в которых указывается специальное предложение или иная информация. Потенциальные клиенты будут ощущать свою значимость для вашего предприятия благодаря особенному дизайну таких посланий.

Метод 5. Носит название «С+М». Очень актуальный способ пиара салонов красоты в больших городах. Заключается в следующем: конкретное издание выпускает блок об определённом направлении в косметологии, в котором совершенно не содержатся рекламные материалы. Как правило, статьи печатаются на бесплатной основе, но рядом с блоком располагается конкретная рекламная информация о салоне, предлагающем высококачественные услуги именно в данной области косметологии. Для популяризации вашей студии красоты, воспользуйтесь этим методом. Он доказал свою эффективность.

Метод 6. Если капитал на рекламную кампанию небольшой, стоит использовать строчно-блочную модель, которая является довольно популярной в печатных СМИ. Чтобы раскрутить салон красоты, достаточно оплатить лишь строку в рекламном блоке. Однако стоит учесть, что рекламное сообщение одновременно должно быть и коротким, и в то же время емким и интересным для потребителя, чтобы обращать на себя внимание.

Метод 7. Носит название «вставной купон». Применяется большим количеством редакций печатных СМИ. Такой способ с легкостью привлекает потребителя. Лучше всего добавить в рекламный материал специальные предложения, информацию об акциях или скидках. Но есть очень значимая деталь: данный метод не принесёт особых результатов, если издание уже содержит множество иных врезных рекламных материалов. Это создаёт у клиента ощущение бесполезности купона.

Метод 8. Мероприятия и соревнования. Такой способ базируется на естественной тяге человека к игре и использовался во все времена. Если капитал на рекламную кампанию небольшой, можно ограничиться бонусными подарками. На результативность здесь влияет уникальность конкурса. Чтобы прорекламировать салон красоты данным способом, потребуется воображение.

Метод 9. Программа «Сегодня в нашей студии». Здесь ведётся разговор именно об эстетических направлениях бизнеса. Суть заключается в привлечении на телевидение или радио профессионалов в конкретной области красоты или здоровья, которые смогут рассказать о ней и вести прямой диалог со зрителями или слушателями. Это очень результативный способ раскрутки салона красоты. Однако стоит отметить, что нужно непрерывно заинтересовывать потенциального клиента в просмотре или прослушивании передачи, то есть планомерно рекламировать её.

Метод 10. Носит название «телемагазин». Очень популярный способ. Это короткая передача, заключающаяся в рекламе товара или услуги. Чтобы повысить привлекательность салона красоты, необходимо пригласить на такую программу известного человека, а также довольных потребителей и профессионалов, чтобы люди доверяли качеству продукции. Кроме того, следует акцентировать внимание, например, на ограниченности сроков продажи товара по специальной цене.

Метод 11. Собственный интернет-ресурс предприятия. Всем известно, что сайт, на котором не ведётся постоянное обновление, бесполезен. Начните свою работу по продвижению вашего сайта в интернете.

Метод 12. Наружная реклама. Это один из самых популярных способов, который знают все. Однако следует уточнить детали: сам план проведения такой кампании зависит от географического расположения предприятия и от наличия достаточного капитала. Далеко не все салоны могут позволить себе широкий и многовидовой наружный маркетинг. Первичный элемент – это входная вывеска предприятия. Лучше всего оформить её в оригинальном стиле, добавив красивую подсветку. Чтобы раскрутить салон красоты в России, вряд ли понадобятся очень дорогостоящие типы наружной рекламы (масштабные 3D-копии различных вещей, тематически связанные с эстетическим бизнесом, громадные полотна и электронные рекламные щиты).

Чтобы грамотно определить для себя наиболее эффективный способ продвижения вашего салона красоты, необходимо принять во внимание имеющийся капитал, выделенный специально для данного процесса. Вы должны полностью окупить свои затраты, увеличив доходность предприятия.

Креативная реклама салона красоты: примеры и советы по продвижению

Как раскрутить салон красоты, используя сайт

Для продвижения вашего салона красоты на разработку своего интернет-ресурса не стоит жалеть денежных средств. Он непременно должен отличаться корпоративным стилем, иметь полную информацию об оказываемых услугах  (её необходимо оптимизировать в целях удобного ввода сведений в поисковую строку), содержать фото и схематичное расположение здания, а также маршрут к нему.

Чтобы привлечь новые категории клиентов в салон красоты, предлагающий свои услуги по более низкой стоимости, чем у конкурентов, стоит указать эти данные на сайте, а также ярко выделить все особенности своего предприятия.

Бывает и так, что визуально сайт выглядит хорошо, а функциональность отсутствует вовсе. Сайт, который отличается лишь красивым зрительным оформлением, бесполезен. Ресурс нужно сделать многофункциональным, способным отразить все вопросы и пожелания посетителей в специальном блоке. Директор предприятия должен лично или через своих управляющих вносить свой вклад в работу сайта. Если заведение на практике не соответствует информации о нем в интернете, это замечают и принимают во внимание все его посетители.

Нужно поручать разработку сайта фирме, имеющей опыт в раскрутке интернет-ресурсов.

Что поможет вам уменьшить затраты на создание своего интернет-ресурса? Веб-страницы предприятий эстетического бизнеса разрабатываются единожды и ровно до того момента, пока их оформление не наскучит директору. Следовательно, сильно изощряться или принимать абсолютно все предложения агентства при работе над сайтом не стоит. Данные там обновляются нечасто, и поэтому особые методы автоматизированного контроля над ресурсом не требуются. Это только дополнительные затраты. Нужно лишь разрешить вносить изменения в перечень цен на услуги заведения.

Когда вам всё же необходимо внести изменения, обратитесь к фирме, занимающейся вашим интернет-ресурсом, или найдите независимого профессионала. Задача несложная и много денег на это не уйдёт.

6 способов для раскрутки салона красоты в интернете

Сначала стоит проанализировать деятельность среднестатистического предприятия эстетического бизнеса. Мало кто решит посетить салон, заинтересовавшись оформлением наружной части заведения (как правило, это касается предприятий со средними и высокими ценами на услуги).

Какой салон посетить, многие решают с помощью глобальной сети. Для этого позаботьтесь о том, чтобы в Интернете были наименование вашего предприятия, контактная информация и качественный сайт. Потенциальные посетители, не отыскавшие вас в сети, вряд ли серьезно воспримут ваше заведение, и поэтому, безусловно, выберут другой салон красоты.

Не имеет значения, что у вас трудятся лучшие специалисты, обладающие профессиональными навыками и множеством наград, если люди об этом не проинформированы. Что может быть эффективнее глобальной сети, обладающей множеством вариантов пиара салона красоты?

Способ 1. Поисковая оптимизация ключевых элементов сайта (SEO-оптимизация)

SEO-оптимизация:

  • делает сайт более престижным для клиентов;
  • может раскрутить предприятие по определённым запросам пользователей;
  • повышает эффективность функциональных характеристик интернет-ресурса.

Это, как правило, первый этап раскрутки салона красоты.

Способ 2. Контекстная реклама

Чтобы продвинуть салон красоты таким методом, больших затрат не требуется. Он принесёт свои плоды салонам любого уровня, с каким угодно стартовым капиталом. Подобный способ рекламы в Интернете необходимо постоянно и правильно контролировать, ведь его можно и нужно периодически видоизменять.

Такой тип пиара может содержать и информацию о заведении, и иллюстрации. Сумму денег, выделяемую на контекстную рекламу, всегда можно урезать или пополнить (в зависимости от сезона, от решения директора салона и так далее).

Определяясь с ключевыми словами, влияющими на отражение именно вашего сайта в ленте, оптимальным вариантом будет выбрать редкие запросы. Популярные запросы только втянут вас в конкурентную борьбу, что не позволит вам сэкономить деньги и получить желаемый результат при раскрутке салона красоты. Определившись в итоге с запросами, вы сможете обратить внимание потенциальных клиентов на своё заведение.

Неотъемлемый аспект результативности использования контекстной рекламы – это чёткий таргетинг (показ рекламы конкретно своей целевой аудитории). Успех предприятия эстетического бизнеса, безусловно, во многом определяется фактором своего местоположения. Реклама должна идти только в вашем регионе, а лучше – в пределах вашего населённого пункта. Поэтому необходимо рекламировать свое заведение именно там, где такой способ окажется максимально эффективным.

Способ 3. Сетевые каталоги

Бывает и так, что при конкретном запросе браузер отражает перечень салонов красоты вашего региона, а не веб-страницы конкретных заведений. Поэтому необходимо позаботиться о том, чтобы ваше предприятие было в подобном списке. Чтобы раскрутить салон красоты, выявите пару десятков каталогов, в нескольких из которых не лишним будет и оплатить своё место в перечне.

Чтобы посетители смогли без труда отыскать ваше заведение, необходимо внести свой салон в Гугл и Яндекс-карты, сетевые списки подобных предприятий с адресами и другой контактной информацией, а также указать своё расположение в приложениях tiu и 2ГИС.

Способ 4. Интернет-партнёрство с другими компаниями

Сотрудничество с другими фирмами даст вам массу преимуществ при раскрутке салона красоты. При грамотном ведении оно может оказаться очень даже полезным.

Повысить привлекательность салона красоты в короткие сроки можно с помощью таких методов:

  1. Фирмы, занятые в граничащих областях. Что вы скажете об идее обслуживать в своём заведении женихов и невест, пришедших к вам из салона-партнёра? Это довольно прибыльное предложение для обеих сторон. Кроме того, посетителю не нужно будет искать эти услуги по отдельности.
  2. Дамские форумы. Существует огромное количество интернет-ресурсов для прекрасной половины человечества, на которых стоит прикрепить рекламные баннеры. Для этого оформите регистрацию в перечнях подобных заведений на женских сайтах.
  3. Интернет-ресурсы со специальными предложениями. Подобные сайты посещает множество людей. Смысл здесь таков: вы проводите акцию или дарите скидки широкой целевой аудитории. Доходы не возрастают, но база потенциальных клиентов пополняется.

Способ 5. PR

Оформление всех рекламных материалов – залог привлечения большого количества потенциальных клиентов. Основная задача – сделать заведение престижным в глазах посетителей, а также предоставить такой качественный сервис, о котором клиенты расскажут другим людям. Чтобы раскрутить салон красоты, регистрируйтесь на известных сетевых порталах, ведь именно их посещает большая часть вашей целевой аудитории. Пытайтесь вести на таких ресурсах активную деятельность: отвечайте на различные вопросы посетителей в сфере красоты и здоровья, демонстрируйте работы ваших профессионалов, разместите объявление о скидках и других бонусах для клиентов.

Мнение каждого клиента крайне ценно. Помимо обновляемого блока на собственной веб-странице, работайте и с другими популярными сайтами (например, irecommend и так далее).

Чтобы популяризировать салон красоты, обзаведитесь какой-то особенностью, которая помогла бы вам привлекать всё больше новых клиентов. К примеру, поведайте посетителям о случаях, когда работа ваших мастеров способствовала тому, что девушка (ваша клиентка) выглядела лучше всех на выпускном вечере. Подобный ход привлечёт намного больше потенциальных потребителей, нежели обычная реклама. Безусловно, создание «изюминки» потребует от вас больших усилий и терпения, и потому приступать к такому делу необходимо лишь тогда, когда вы уверены, что с успехом завершите его.

Не забывайте выкладывать в сеть результаты работы ваших специалистов. Иллюстрации – это не просто наглядная реклама, это ещё и ресурс, быстро распространяемый в сети. Для удобства добавляйте ко всем иллюстрациям полную рецензию на услугу, чтобы посетителям было легче найти то, что их заинтересовало.

Способ 6. Самые популярные сайты в Интернете

Основное ядро сетевой рекламы – это социальные ресурсы. Это очень эффективный способ раскрутить салон красоты: дамы очень часто оценивают в социальных сетях стильные образы, качественные (и не очень) макияж и маникюр. И поэтому стоит крепко обосноваться в таких социальных сетях, как «ВКонтакте», «Фэйсбук», «Одноклассники», «Инстаграм», организовать там своё сообщество и пополнять его новыми участниками, оставляющими отзывы и передающими информацию о салоне другим пользователям. Эстетический бизнес – это область, где нужно постоянно демонстрировать достижения и работы ваших мастеров.

Загружайте в сеть различные «луки», рекомендуйте писать о них отзывы, советуйте посетителям сайта показывать собственные образы, размещайте специальные предложения, организовывайте опросы. Чтобы грамотно раскрутить салон красоты, не перегружайте сеть своей рекламой, она не должна надоедать потенциальным клиентам. Очень интересные варианты: проведение мастер-класса в режиме онлайн, написание рецензий на новые тренды образов известных людей. Необходимо использовать всё, что может заинтересовать потенциальных клиентов.

Выложите в сеть работы ваших специалистов и попросите пользователей оценить их. Комментируйте внешний вид звёзд на самых популярных мероприятиях. Многие женщины очень любят обсуждать такие вещи. Действуя грамотно и профессионально, вы сможете привлечь новых клиентов в свою студию красоты. Распространяйте информацию об участии в акции, победитель которой получит, к примеру, абонемент на посещение вашего заведения. Эти способы помогут вам расширить свою клиентскую базу.

Сотрудничайте с различными фирмами, занятыми в сфере эстетического бизнеса, через интернет (кафе, бутики, развлекательные заведения и так далее). Безусловно, не нужно «делиться» своими клиентами с конкурентами, находящимися в вашем районе. Однако салон всегда выглядит престижнее, если сотрудничает с высококлассными компаниями.



Ваша персональная подборка

    Живое общение с редакцией

    Рассылка

    © 2014–2016 Интернет-журнал об аналитике и практике красивого бизнеса «Директор салона красоты»

    Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Интернет-журнала «Директор салона красоты».
    Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

    
    • Мы в соцсетях