Директор салона красоты

Что нужно для стартапа на волосах? Поставщики, уверенность и ммм… Маркетинг!

21 ноября 2019
84
Средний балл: 0 из 5
Что нужно для стартапа на волосах? Поставщики, уверенность и ммм… Маркетинг!
Фото: shop.virginhairguide.com

Как экс-преподаватель английского в Шэньчжэне и торговец поддельными кроссовками становится миллионером? На умении вовремя закрыть нишу по продаже натуральных волос для наращивания. Мы рассмотрели маркетинг компании и выделили несколько основных принципов, которые позволили сделать Mayvenn успешной. Уверены, эти же принципы станут буфером и на российском рынке.

Решив начать свой бизнес в 2010 году, афроамериканец Диишан Имира столкнулся с известной многим проблемой – каким именно делом заняться? Как пишет Forbes, он перепробовал многие виды деятельности, и последующие два года стали для молодого человека серьезным испытанием. Но Имира не сложил руки и продолжил бизнес-изыскания. Недалеко от города Окленд, в Кремниевой долине, крутилась и крутится треть всех венчурных вложений США. Тем не менее, зная это, Диишан не имел выхода на нужных людей. Решение оказалось простым: он стал посещать всевозможные мероприятия, каким-либо образом связанные с венчурным бизнесом, и все-таки преуспел.

Планировать мероприятия для руководителя салона с Арникой просто. Попробуем?

Продвижение компании Mayvenn заметил глобальный акселератор 500 Startups, который и вложил в предприятие первоначальные $50 000. Ну а дальше все завертелось с космической скоростью. Имира познакомился с Девидом Шеном, одним из партнеров венчурной компании LaunchCapital, которому понравилось целеустремленность молодого человека.

«Я бы хотел превратить свою компанию в самый крупный парикмахерский салон», – сказал Диишан Имира.

Диишан Имира

Фото: Forbes

Единственный в мире венчурный стартап

Все к этому и идет. Компания Mayvenn за достаточно короткое время не только стала единственным в мире венчурным стартапом, работающим на рынке наращивания волос, но и предприятием, которое стремительно развивается и приносит отличный доход основателю. 2013 год ее организации стал знаковым для афроамериканца Имиры.  Начав с продажи китайских фейковых кроссовок, Диишан теперь ввозит натуральные волосы из Азии. Поставщиков не раскрывает, но они, по его словам, – надежные.

Удивительно, что инвесторы венчурного бизнеса почуяли в совсем тогда молодой и совершенно невостребованной на рынке компании золотую жилу. Теперь Mayvenn оценивается в 100 млн долларов. Причем инвестиции продолжаются, и даже такие звезды, как Серена Уильямс или крупнейший венчурный фонд Andreessen Horowitz вкладываются в предприятие по продаже натуральных волос.

Когда цель – это убеждение

Одной из целей Диишана Имиры в открытии бизнеса было прекратить течение средств мимо афроамериканского сообщества. Раньше именно так и происходило. За неимением предложения на рынке темнокожим женщинам приходилось покупать волосы в азиатских магазинах. 2013 год основания компании Mayvenn изменил эту тенденцию. Теперь афроамериканки без проблем могут купить волосы для наращивания у Mayvenn. Вся маркетинговая система в итоге оказалась построена вокруг афроамериканок: модели, демонстрирующие продукцию, «Инстаграм» бренда, полностью отражающий целевую аудиторию. И успех компании еще раз подтверждает необходимость узко сегментировать целевую аудиторию.

Что нужно для стартапа на волосах? Поставщики, уверенность и ммм… Маркетинг!

Уникальное маркетинговое предложение Mayvenn

Маркетинг Mayvenn многосторонний. Он задействует как прямых покупателей волос – клиентов салонов красоты, так и парикмахеров, которые оказывают услуги по наращиванию волос. Через сайт клиент может приобрести волосы, а при покупке более трех единиц получает в подарок саму услугу по наращиванию от стилиста из обширного списка, который можно загрузить прямо с сайта.

При этом при попытке загрузить перечень парикмахеров, чтоб выбрать ближайшего к дому, покупатель должен оставить свои регистрационные данные, а если регистрироваться он не желает, ему предлагают вторую попытку – за денежный бонус. Ко всему прочему, Mayvenn дает гарантию на волосы – 30 дней.

Работа со стилистами проходит следующим образом. Mayvenn «скупает» записи к парикмахерам на услуги по наращиванию волос за $100 каждую. А после дарит эту запись клиентам. И хотя сами парикмахеры теряют в цене услуги, приобретают они многим больше – посетителей без лишних затрат на рекламу, привлечения аудитории, поиска площадок для размещения объявлений.

Таким образом, например, менее чем за полгода на сайте Mayvenn зарегистрировались 3000 стилистов. Одна из них 25-летняя Арианн Тернер, подключившись к программе, получила 26 новых клиентов. А это люди, которые не только придут воспользоваться услугой со скидкой, но и вернутся, чтоб наращенные волосы снять, а при правильном подходе мастера, еще и приведут подруг.  

Диишан Имира в 2018 году выручил своей компании $30 млн. В дальнейшем, он уверен, прибыль будет постоянно расти.

logo
×

×
Простите, что прерываем загрузку

Чтобы защитить авторские права редакции, некоторые файлы на нашем сайте доступны после регистрации.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить скачивание. Это займет всего полторы минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
через социальную сеть
Зарегистрироваться
×
Что-то пошло не так...

Коллеги, все книги на этой странице будут доступны после регистрации.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить скачивание. Это займет всего полторы минуты.

Войти на сайт
Зарегистрироваться или войти через соцсети
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.