Директор салона красоты

Как правильно составить бизнес-план солярия и рассчитать его окупаемость

30 июля 2019
82
Средний балл: 0 из 5
бизнес план солярия
https://ru.freepik.com

Услуги солярия пользуются спросом круглый год, что означает доходность и высокий уровень рентабельности бизнеса. В нашей статье мы расскажем, как составить бизнес-план и открыть свою студию загара.

Студия загара как бизнес

Сегодня возможность посетить солярий предоставляют многие салоны красоты, однако данная ниша еще не заполнена. Один из самых легких способов войти в эту нишу – это покупка специального оборудования. Это недешевое приобретение, но, согласно статистике, примерный срок окупаемости – 1 год.

Чтобы в новой студии солярия легко вести расписание, видеть график посещений и анализировать прибыль, стоит эти процессы автоматизировать. Попробуйте Арнику – удобную программу для управления небольшими салонами и студиями загара.

Попробовать Арнику

Для начала необходимо определить свою целевую аудиторию. Как правило, солярий посещают молодые и активные люди, которые следят за своей внешностью – занимаются фитнесом, ходят в салон красоты и так далее. По статистике, 70 % клиентов студии загара – девушки. Солярий не относится к типу услуг повседневного спроса, поэтому к целевому портрету клиента стоит добавить такой штрих, как уровень дохода. В основном, этот уровень средний и выше среднего.

Как узнать, сколько должен зарабатывать салон красоты, чтобы остаться на плаву 

Как правило, постоянные посетители приобретают в студии загара по два абонемента в год. Один курс – 10 процедур, продолжительность каждой – не больше 10 минут. Средняя стоимость одной минуты посещения солярия – 20 рублей. Таким образом, каждый постоянный клиент дает салону выручку в размере 4 000 рублей. Это означает, что ключевая цель студии загара – поиск постоянных клиентов.

Поскольку уровень доходности солярия довольно высокий, в этой сфере большая конкуренция. Поэтому необходимо анализировать деятельность своих ближайших конкурентов и продумывать, чем вы можете от них отличаться.


СОВЕТ
Свои конкурентные преимущества лучше придумать еще до открытия студии.


Лицензирование услуг солярия

Необходимость лицензирования услуг солярия зависит от типа прибора. Если в регистрационном удостоверении солярия указано «изделие медицинской техники» (см. письмо Росздравнадзора от 28 августа 2007 г. № 04-16491/07), значит, с его помощью вы предоставляете медицинские услуги. Соответственно, лицензировать услуги солярия нужно (пп. 46 п. 1 ст. 12 Закона от 04.05.2011 г. № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»).

Если в регистрационном удостоверении или сертификате солярия не указано «изделие медицинской техники», лицензию для его эксплуатации получать не нужно.

Перечень документов для бизнеса студии загара

Для студии загара требуется регистрация в налоговой службе. Для постановки на учет необходимы следующие документы:

  • организационно-правовые документы;
  • разрешение Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции;
  • программа контроля производства;
  • документы для кассового оборудования;
  • действующие договоры дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию, а также на утилизацию использованных ламп;
  • медицинские книжки у персонала.

солярий бизнес

https://ru.freepik.com


СОВЕТ
При регистрации выбирайте код 93.04 («Физкультурно-оздоровительная деятельность»). Для предоставления такого рода услуг среди сотрудников вашей студии должен быть специалист с дипломом о медицинском образовании. Также можно указать несколько дополнительных кодов: 52.33 («Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами») и 93.02 («Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»).


Как зарегистрировать студию загара и сколько времени это займет

Для того чтобы зарегистрировать студию солярия, необходимо подготовить пакет документов, перечисленных выше, и направить их в соответствующий вашему территориальному расположению налоговый орган. Если все документы будут своевременно предоставлены и правильно заполнены, регистрация займет не больше 30 дней.

Самый простой способ регистрации – создание ИП. Если же вы запускаете бизнес с партнером, то лучшим вариантом будет оформить компанию как юридическое лицо (ООО).

В качестве системы налогообложения лучше всего подойдет упрощенный тип. Возможны два варианта налогообложения:

  • доходы. При этом отчисления будут равны 6 % от всей выручки;
  • доходы минус расхода. Налоговая ставка составит 15% от разницы между поступившей выручкой и произведенными затратами.

Как выбрать подходящее помещение

Студия загара может находиться в любой части города. Основные моменты, на которые необходимо обращать внимание при поиске помещения для солярия, – это удаленность от конкурентов и наличие удобной транспортной развязки. Если неподалеку находится торговый центр или салон красоты – это будет плюсом.

От местоположения солярия зависит скорость его окупаемости. Один из вариантов расположения солярия – это аренда помещения в салоне красоты или фитнес-центре. Такое соседство пойдет на пользу обеим сторонам. Однако у такого расположения есть ощутимый недостаток – высокая стоимость аренды.

Можно расположиться на первом этаже жилого дома. Стоимость аренды будет небольшой, но возрастут затраты на рекламу.

Помещение должно быть просторным и сухим, а также соответствовать требованиям СЭС:

  • обязательным является наличие вентиляции;
  • температура не должна превышать 25 градусов (оптимально – от 18 до 24), а уровень влажности – 80 %;
  • минимальный размер помещения – 25 квадратных метров. Комфортный размер – 50-70 квадратных метров;
  • обязательно наличие санузла и душевой кабины;
  • в комнате, где будет размещаться солярий, необходимо твердое напольное покрытие. К примеру, можно использовать керамическую плитку.

Как выбрать поставщика и как приобрести оборудование

Основное оборудование для студии загара – это солярий. Его можно приобрести как новый, так и б/у. Второй вариант обойдется дешевле (ценник может быть снижен до 50 %) – от 2,5 до 4 тысяч долларов. Но у такого приобретения есть ряд минусов:

  • наличие дефектов, которые сразу не видны;
  • нет гарантии производителя. В случае неисправности ремонт придется проводить за свои деньги;
  • срок службы. Б/у аппарат может в любое время стать непригодным для использования.

Приобретая же новый солярий, вы получаете гарантию от производителя, а лампы будут вырабатывать номинальный срок службы. Ценник на новые аппараты для загара колеблется от 5 до 8 тысяч долларов.

Какой тип солярия выбрать? Идеальный вариант – вертикальный солярий, по статистике, их выбирает до 90 % посетителей. Большим плюсом вертикального солярия также является то, что ему необходимо меньше места при установке. Горизонтальные солярии подобным спросом не пользуются, поэтому стоят дешевле, но занимают больше места.


СОВЕТ
Хорошей идеей будет приобретение солярия для загара отдельных частей тела: лица, рук, области декольте и так далее.


Лампы для солярия лучше закупать заранее, их мощность должна быть от 80 до 230 Вт.


ВАЖНО
Необходимо производить замену ламп в аппарате каждые 400-500 часов использования.


Оборудование можно приобрести как при помощи дилеров, так и непосредственно у поставщика. Но как выбрать поставщика? Один из главных критериев – это, конечно, цена. Большую роль играет хорошая репутация производителя и налаженное производство. Также при выборе поставщика стоит обращать внимание на следующие детали:

  • поставщик – официальный представитель или дилер мирового производителя оборудования;
  • поставщик осуществляет монтаж, а при необходимости – сервисное обслуживание;
  • наличие сертификата качества и гарантийного талона.

Помимо этого, определиться с выбором поставщика вам помогут отзывы заказчиков.

Рассказываем, как правильно выбирать солярий

Самыми популярными марками аппаратов из Европы являются Megasun, Ultrasun, Q-Med и Sunny. Разработчики регулярно совершенствуют технологии загара и работают над вопросом экономии энергии. Кроме того, предоставляют большой выбор разнообразных настроек, которые добавят процедуре комфорта. Например, аппараты могут быть с функцией массажа, с ароматерапией и т.д.

Поиски персонала

Искать сотрудников для студии загара можно при помощи социальных сетей или бесплатных досок объявлений.

Какие сотрудники необходимы для такого бизнеса, как солярий?

Администратор (или гелиоконсультант). В его обязанности входит встреча посетителей, сопровождение в комнату с солярием и получение оплаты за услуги. Кроме того, гелиоконсультант должен располагать сведениями о специфике искусственного загара, об уходе за кожей. А также уметь определять вид кожи посетителя и в соответствии с этим подбирать тип загара. Если в студии загара ведется продажа косметики для загара и ухода за кожей, то администратор должен оказывать помощь в выборе подходящих средств. Для сотрудника на должности администратора обязательное требование – наличие санитарной книжки.

Администратор – это основной работник солярия, потому что его отношение к посетителям влияет на то, придет ли клиент в вашу студию снова. Таким образом, главные требования к этой должности – это общительность, вежливость и приятный внешний вид.


СОВЕТ
Для комфортной работы студии необходимо наличие в штате двух администраторов


Менеджер. Он должен продвигать студию и привлекать новых посетителей. Если у руководителя студии есть возможность и необходимый опыт, то он может исполнять функции менеджера. Можно рассмотреть вариант удаленной работы.

А вы знаете, как избежать лишних затрат на поиске персонала в салон красоты? 

Бухгалтер. Его обязанности – это ведение и своевременная сдача статистических отчетов, контроль денежных средств, начисление и выплата зарплаты, решение вопросов документооборота, а также оплата налогов и страховых отчислений.

Уборщица.

Как правило, студия загара работает без выходных, а персонал работает в две смены.

Структура студии загара как бизнеса

Из чего складывается заработная плата основных сотрудников студии загара?

  • зарплата администратора состоит из фиксированного оклада, к которому прибавляются проценты с выручки и с продажи косметики;
  • маркетолог получает оклад и процент с продаж;
  • бухгалтер и уборщица получают фиксированный оклад.

СОВЕТ
Не обязательно нанимать персонал на должности бухгалтера и уборщицы на полный рабочий день в штат, можно использовать аутсорсинг.


Рентабельность

Для того чтобы определить скорость окупаемости студии, необходимо составить бизнес-план солярия с расчетами.

солярий бизнес

https://ru.freepik.com

Уровень рентабельности солярия будет достаточно высоким, если салон посетит 15-20 клиентов за день (из расчета на один аппарат для загара). При условии, что стоимость одной минуты загара 10-15 рублей, с каждого посетителя можно получить прибыль от 250 до 600 рублей (в данную сумму входит покупка косметики).

Что необходимо включить в бизнес-план солярия? Для начала необходимо рассчитать так называемые стартовые затраты. То есть ту сумму, которая будет потрачена на открытие студии загара. В стартовые затраты входит:

  • аренда помещения;
  • обустройство помещения (ремонт, оформление);
  • покупка, доставка и установка оборудования;
  • расходные материалы, дополнительное оборудование;
  • регистрация бизнеса;
  • реклама.

При условии, что в качестве оборудования будут закуплены два б/у солярия, на стартовые затраты выделим сумму в 900 000 рублей.

Далее рассмотрим ежемесячные расходы:

  • аренда помещения;
  • расходные материалы;
  • налоги;
  • зарплата;
  • оплата коммунальных услуг;
  • обслуживание оборудования (в том числе замена ламп).

На ежемесячные расходы выделим сумму в 150 000 рублей.

Таким образом, отвечая на вопрос, сколько стоит открыть свой солярий, можно назвать сумму около миллиона рублей.

Допустим, стоимость одной минуты загара в вашей студии –  15 рублей, один посетитель за один визит потратит 225 рублей, а всего за день к вам придет 40 посетителей. Это значит, что доход за день составит 9 000 рублей, а за месяц – 270 000 рублей. Таким образом, чистая прибыль – 120 000 рублей.

Теперь мы можем рассчитать процент рентабельности студии загара как бизнеса. Для этого чистую прибыль нужно разделить на сумму ежемесячных расходов, а получившийся результат умножить на 100%. В нашем случае это будет выглядеть так: 120000/150000*100%. В итоге мы получаем результат в 80%. Это очень высокий показатель.

Далее посчитаем, за какой срок окупится бизнес. Для этого стартовые затраты нужно поделить на чистую прибыль. А именно: 900000/120000. Согласно нашим расчетам, солярий окупится через 7,5 месяцев.

Так выглядит готовый бизнес-план солярия.

Выгодно ли открывать собственный солярий: факторы риска

Любой бизнес – это риски. Какие риски могут быть у такого бизнеса, как солярий?

  • Ближайшие конкуренты. Если ваши ближайшие конкуренты будут предлагать более выгодные условия оказания услуг, то какой-то процент ваших посетителей может уйти к ним. Чтобы этого не произошло, необходимо контролировать уровень предоставляемых услуг и периодически предлагать клиентам акции, скидки и специальные предложения.
  • Сезонность бизнеса. Загар привлекает посетителей круглый год, но все же в некоторые месяцы (как правило, октябрь-ноябрь) спрос начинает снижаться. Чтобы минимизировать потери, необходимо стимулировать спрос при помощи акций и скидок.
  • Текучка кадров. Частая смена персонала может привести к снижению уровня оказания услуг. Чтобы удержать сотрудников, стоит ввести материальное (премии) и нематериальное (корпоративы, подарки к праздникам) поощрение.
  • Поломка оборудования. Выход техники из строя может повлиять на бесперебойность работы студии загара. Чтобы свести к минимуму возможность поломки, необходимо регулярно проверять аппараты на соответствие нормам и скрупулезно изучать их перед покупкой. Не будет лишним найти внештатного сотрудника для ремонта аппаратов.
  • Халатное отношение персонала к своей работе. Если сотрудники ведут себя недобросовестно (например, обманом присваивая себе часть выручки), то это грозит потерей дохода от солярия. Чтобы этого не случилось, необходимо тщательно контролировать работу персонала, а для учета использовать специализированные программы.
  • Финансовый аспект. В зависимости от местоположения студии, стоимость аренды может быть довольно большой. Кроме того, если вы используете несколько соляриев, значительно возрастает оплата электроэнергии. Выйти из этой ситуации можно при помощи расширения ассортимента оказываемых услуг. К примеру, продавать косметику для загара. Стоимость закупки косметических средств имеет прямую зависимость от изготовителя. Так, сегодня пользуются спросом американские бренды, среди товаров которых есть как более бюджетные варианты, так и товары премиум-класса. Как способ расширить ассортимент также можно использовать возможность предоставления различных смежных услуг: массажный кабинет, фито-бар и так далее.

Как с помощью маркетинговых акций поднять продажи в салоне красоты и студии загара?

Конечно, для открытия студии загара с нуля необходимы ощутимые финансовые вливания. Кроме того, на это потребуется время. Для того чтобы уменьшить эти расходы можно приобрести франшизу. Франшиза – это возможность использовать бренд и бизнес-модель правообладателя, а также ряд других позиций, необходимых для ведения бизнеса. К примеру, это могут быть технологии или способы ведения бизнеса.

У франшизы есть свои плюсы и минусы. К достоинствам относятся:

  • раскрученный бренд;
  • возможность быстрого получения прибыли;
  • при необходимости – кредитование и инвестиции;
  • оборудование предоставляется правообладателем.

Недостатки данного решения:

  • регулярная выплата денежной компенсации;
  • необходимость следовать жестким правилам и стандартам;
  • ряд запретов в области расширения бизнеса.

Такой бизнес, как студия загара – прибыльное дело с высоким процентом рентабельности и довольно быстрой окупаемостью. Но чтобы ваш проект успешно воплотился в жизнь, необходимо тщательно работать над деталями и контролировать процессы, происходящие в вашей студии загара. 

logo
×

-

Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте доступны после регистрации.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
через социальную сеть
Зарегистрироваться
×
Простите, что прерываем загрузку

Чтобы защитить авторские права редакции, некоторые файлы на нашем сайте доступны после регистрации.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить скачивание. Это займет всего полторы минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
через социальную сеть
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.