Директор салона красоты

Как открыть массажный кабинет

1 июля 2019
123
Средний балл: 0 из 5
открыть массажный кабинет требования россия
https://ru.freepik.com

Массаж давно перестал быть процедурой для избранных – сегодня это популярная и востребованная услуга. Кабинеты массажа открываются на каждом шагу. Для открытия кабинета не всегда нужно медобразование и лицензия. Из этой статьи вы узнаете, как организовать работу массажного кабинета и сколько это будет стоить.

Список основных шагов, чтобы открыть массажный кабинет 

  • обозначение вашей целевой аудитории — потенциальных клиентов, их интересов и потребностей;
  • анализ конкурентов, потенциал развития вашей компании на рынке;
  • на основе потребностей целевой аудитории и состояния конкурентной среды — установление списка услуг массажного кабинета;
  • идентификация обязательных документов, а также получение лицензий;
  • выбор приемлемого помещения;
  • покупка оборудования;

Читайте, как выбрать оборудование для салона красоты

  • наём сотрудников;
  • реализация стратегии по продвижению.

Чтобы сразу без проблем работать с базой клиентов массажного салона, видеть загруженность специалистов и вести учет денег, начинайте работать в программе Арника. Это удобный сервис для небольших массажных кабинетов и салонов массажных услуг.

Определение целевой аудитории

С этого начинается любой анализ рынка. Тщательно анализируем социально-демографические показатели:

  • пол
  • возраст
  • семейное положение
  • уровень дохода
  • район проживания
  • уровень интернет-активности, интересы. 

Все эти моменты должны учитываться. Ведь от этого будет зависеть ваша ценовая и имиджевая стратегии при открытии массажного салона.

Пример портрета целевой аудитории

Если в списке услуг вашего салона будут терапия мануального типа и скульптурный массаж – аудиторией будут состоятельные лица. Такой сегмент именуется премиум-маркетом. Соответственно, чтобы открыть такой массажный салон, потребуется найти помещение для салона в элитных районах города или же в самом центре. Реклама тоже должна быть видна потенциальным клиентам: контекстная реклама в интернете или таргетинг, наружная реклама. Среди персонала должны быть только настоящие профессионалы с соответствующим уровнем подготовки и опытом, рассчитывайте даже на привлечение зарубежных специалистов.

Разбираемся, как выбрать и где купить массажное кресло

Клиентами будут представители среднего класса возраста от 25 до 45 лет. Это преимущественно женщины, мужчины реже пользуются услугами массажа. К косметическому массажу могут прибегать мужчины с высоким статусом, но это довольно узкий сегмент. Их профессиональная деятельность будет сидячей, то есть в большинстве это офисные работники с недомоганиями в области позвоночника. Если все-таки рассчитываете на мидл-маркет, то организуйте салон в спальном районе. В аудиторию могут также входить дети представителей среднего класса, проходящие реабилитацию, пациенты поликлиник.

Анализ конкурентной среды

Рынок данных услуг можно считать сформировавшимся, поэтому не рассчитывайте на применение уникальных новых техник. Из конкурентовсерьезными игроками будут косметологические или лечебные центры с закрепившимся брендом и активной рекламой. Но ваша задача не в потеснении конкурентов, а в создании и развитии своей рыночной позиции со своей клиентской базой.

Как привлечь клиентов на массаж

Изучите конкурентов, будет сегмент прямых конкурентов – другие массажные салоны, и косвенных – это все заведения, имеющие в штате массажиста (спортклубы, салоны красоты, спа-салоны и др.). Обращайте внимание на:

  • список услуг
  • цены
  • уровень обслуживания
  • территориальное размещение
  • отзывы, рекламная активность в интернет-сфере
  • состояние сайта
  • трафик.

При открытии собственного массажного салона их слабые стороны вы можете превратить в свои сильные, создав уникальное торговое предложение – то, что будет отличать вас от остальных.

Проведите SWOT-анализ на выявление своих сильных и слабых сторон как компании, а также внешних возможностей и угроз по сравнению с конкурентами.

Сильные стороны:

  • Среди персонала имеются профессионалы с достаточным опытом. работы и, к тому же, обладающие своей клиентской базой.
  • Применяется высокотехнологичное оборудование и популярные методики массажа, на которые есть спрос.
  • Оказываемые услуги обладают высоким качеством.
  • Индивидуальный подход к каждому посетителю.
  • Удобное территориальное месторасположение

Слабые стороны:

  • Непростой процесс выявления уровня квалификации нанимаемого массажиста
  • Долгий и ресурсозатратный поиск команды сотрудников
  • Отсутствие бренда (никто о вас не знает, никаких представлений, ассоциаций)

Возможности:

  • Относительно свободный выход на рынок.
  • Низкие затраты на старте развития компании.
  • Предлагаемые услуги всегда востребованы, есть перспективы расширения.
  • Достаточно легко найти оборудование и все необходимое для салона.
  • В дальнейшем – создание сети за счет открытия новых салонов.
  • Предоставлять доп. услуги.
  • Использование аутсорсинговых кадровых возможностей.

открытие массажного кабинета

https://ru.freepik.com

Угрозы:

  • Высокая конкуренция
  • Экономические кризисные периоды
  • Ошибочное понимание собственных возможностей.

Перечень услуг массажного кабинета

Чтобы открыть массажный салон, необходимо определить перечень услуг, которые вы станете оказывать. О релаксирующих и лечебных воздействиях массажа на организм известно многое: он ускоряет восстановление тканей, устраняет отеки, улучшает состояние суставов – и этим полезные воздействия не ограничиваются. На основании целей процедуры различают следующие виды массажа:

  • Лечебный – в качестве методики лечения повреждений и заболеваний влияет на состояние отдельных зон тела и организма в целом. Такой массаж имеет свои противопоказания.
  • Гигиенический – в качестве профилактического метода поддержания организма в нормальной форме, укрепления работоспособности, улучшения тока крови, нормализации психического фона.
  • Спортивный – ради оживления и поддержания спортивной формы, снятия утомленности после соревнований, тренировок или же предварительной подготовки к ним.
  • Косметический – для ухода за кожным покровом, уведомления о преждевременном старении, при дерматологических заболеваниях. Различают также профилактический и пластический виды косметического массажа.

Вот типичный список услуг кабинета массажа, получившего медицинскую лицензию:

  • рефлекторно-сегментарный;
  • точечный;
  • соединительный;
  • лечебный.

Антицеллюлитные и расслабляющие программы остаются самыми востребованными, и, по мнению экспертов, занимают 70% от всей прибыли.

Какие документы нужны для открытия массажного кабинета

Работа массажного салона требует наличие специальной лицензии в том случае, если специалисты занимаются манульной терапией, делают лечебный массаж и/или другие терапевтические услуги. Список видов процедур, подлежащих лицензированию, приведен в Постановлении Правительства РФ от 16.04.2012 № 291.

Лицензия для массажного салона не требуется, если в кабинете оказываются услуги по укрепляющему или косметическому массажу.

Выбор формы собственности зависит от того, будет ли собственник работать  один или с долевым участием. Поэтому, оформляется либо ИП или ООО.

Расскажем, что что привлекают к уголовной ответственности директоров ООО и ИП

Для зарегистрированных  как ИП подойдет патентная система уплаты налогов. Совладельцам ООО оптимально выбрать систему ЕНВД.


ФАКТ
Учет бухгалтерии можно вести самостоятельно (с помощью онлайн-программ) или отдать на удаленное обслуживание. Бухгалтер в штате требуется только при большом количестве специалистов (от 7-8 в смене).


Также для работы кабинета потребуются организационные документы:

  • договор аренды;
  • разрешение сотрудников пожарной инспекции и СЭС;
  • учет средств дизинфекции – в журнале;
  • договор на вывоз мусора и других отходов;
  • договор на проведение вентиляции.

Стоимость открытия кабинета. Рентабельность

В среднем, окупаемость кабинета не менее года, а рентабельность 20–30%.

Только открывшийся массажный кабинет может рассчитывать на 7–8 клиентов в день. Цена сеанса в среднем – 1 000 рублей. Массажисту от этой суммы достается от 30 до 50% от стоимости.

Рассказываем подробно, как рассчитать рентабельность

Особо востребованными считаются  релаксационные методики - тайские практики, цигун, йога.

Для открытия салона подойдет помещение в 70 кв.м. Расчет затрат исходя из этой площади, будет такой:

Разовые вложения:

  • Ремонт помещения – примерно 200 тыс. руб. Зависит от выбранных материалов и подрядчиков.
  • Стол массажный – 7 тыс. руб.
  • Телефон – 2000 руб. (сам аппарат + оплата связи)
  • Мебель – 30 тыс. руб.
  • Набор полотенец, халатов – 4000 руб.
  • Затраты на первичную рекламу – 20 тыс. руб. Например, рекламные листовки, настройка таргетинга в соцсетях.

Итого – 263000

Доход – 300 000 (условно)

Постоянные расходы:

  • Аренда – 63 тыс. руб. Условно возьмем цифру 900 рублей за метр в спальном районе.
  • Телефон – 500 руб.
  • Зарплата администратора, уборщицы – примерно 25 тыс. руб.

Итого: 88 500

Переменные траты

  • Заработок массажистов – 120 000 (возьмем 40% от цены)
  • Расходники – масла, косметика – 30 000.
  • Непредвиденные расходы – 3 000.

Итого – 153000.

Общие расходы: 241 500 руб.

Прибыль – 58 500 (без налогов)

Рентабельность – 28%.

Сумма входа в бизнес – 504 000 руб.

Сколько стоит открыть массажный кабинет в конкретном случае, будет зависеть от множества факторов – города, арендуемой площади, стартовых возможностей бизнесмена и др.

Выбор помещения для кабинета

Объект для массажного кабинета должен соответствовать определенным требованиям:

  • Находиться на 1 этаже – для удобства клиентов;
  • На одного работающего по нормам сэс определено не менее 8 кв. м.;
  • Кабинет с отоплением ихорошей вентиляцией
  • Наличие туалета и душевой комнаты;
  • Отдельное помещение для администратора и зоны ожидания;
  • Покрытие пола – легкомоющиеся (линолеум), стены – кафельная плитка или моющиеся обои.
  • Освещения устанавливается под комфортным для работы мастера углом.

Конкурентное преимуществом – выбрать место в спальном тихом районе, рядом со спортзалом, мед. центром или салоном красоты.

Выбор оборудования

Для открытия массажного салона потребуется:

  1. Кушетки массажные (= столы).  Ширина 500-600 мм, длина 1,9 метра. Высота зависит от роста специалиста. Чтобы  конечности клиента находились в правильном положении – обязательно нужны 2 валика, диаметр которых 150 мм. Для выезда к клиенту на дом рекомендуется иметь мобильный переносной стол. Стоимость столов в среднем от 8 до 15 тыс.
  2. Массажные столики для рук. Ширина 300 на 500 мм.
  3. Кресла. Процедуры делают в положении сидя. Сидения и спинка должны быть мягкими; наличие подголовника – для манипуляции с головой, шеей или лицом клиента.

Другая мебель: столы и стулья, шкаф для одежды и хранения рабочих принадлежностей; стеллаж для размещения косметики и масел; штора или ширма; стиральная машинка для стирки полотенец.

Если будет работать администратор – нужен телефон, компьютер и стойка.

Требования к сотрудникам

Массажист должен иметь специальное образование (средне-специальное) и опыт работы, знать анатомию и физиологию человека, разбираться в болезнях опорно-двигательного аппарата, владеть методиками проведения манипуляций.  Лучше взять универсального специалиста, который работает в разных техниках массажа – восточных, европейских и др.


ВАЖНО
Санитарная книжка и регулярный медосмотр – обязательное условие для работы массажиста.


Начинающему предпринимателю оптимально нанимать не боле 2-х массажистов. За смену каждый сможет обслужить до 8 клиентов. Зарплата мастера складывается из процентов за сеанс – от 30 до 50% стоимости.

Кроме массажистов для работы кабинета потребуется администратор, уборщица. Первое время владелец может сам выполнять эти функции.

Подведем итоги

  1. Перед открытием салона следует провести анализ и предпочтения аудитории.
  2. Открытие кабинета не требует у владельца медицинского образования и обязательного лицензирования, за исключением мануального и лечебного массажа.
  3. Налоги: если вы ИП – оформите патент, для ООО – подойдет ЕНВД.
  4. Минимальный набор массажиста – кушетка, масла, телефон для приема звонков.
  5. Нанимайте массажиста-универсала с опытом работы, окончившим мед. колледж или спец. курсы.
  6. Срок окупаемости кабинета около года, а рентабельность – 20-30%.
logo
×

-

×
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте доступны после регистрации.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
через социальную сеть
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.