Директор салона красоты

Как открыть маникюрный салон с нуля

  • 7 марта 2019
  • 488
Индивидуальный предприниматель, бизнес-тренер
Индивидуальный предприниматель, бизнес-тренер

Как открыть маникюрный салон с нуля? Какая работа должна быть проведена? Разбираемся.

Формирование идеи маникюрного салона

Первый и самый основной шаг к открытию маникюрного салона с нуля – это возникновение вашей идеи о его создании. Вы должны определиться, что именно хотите получить, для кого намерены открыть маникюрный салон и что он даст вашим клиентам. 

Попробуйте Арнику - удобную программу для управления салоном красоты

Это может быть:

  • студия-ясли, в которой станет работать от двух до четырех человек;
  • моностудия  ,  в которой станут работать от четырех до восьми человек;
  • студия "в четыре руки" – все рабочие места оборудованы с учетом оказания услуги двумя специалистами
  • центр маникюра и педикюра или сеть центров. 

В зависимости от выбранного формата работы будет формироваться весь дальнейший процесс: расчет необходимых средств, правовое поле деятельности, окупаемость и рентабельность.

Формирование бизнес-плана маникюрного бизнеса, проведение расчетов

Бизнес-план маникюрного салона обязателен, даже если вы планируете открывать небольшую студию на два мастера. Только после завершения всех расчетов, вы увидите и поймете, насколько интересно вам будет работать в таком формате. 

Что важно просчитать в бизнес-плане для открытия маникюрного салона:
1. Ваша целевая аудитория (ЦА): 

  • возраст;
  • пол;
  • социальный статус;
  • профессия;
  • уровень дохода;
  • замужем или нет;
  • дети: есть или нет. 

Но самое главное – ответ на вопрос: «Что вы можете дать вашим клиентам, какую боль клиента вы можете решить?». Причем не потребность, а боль, поскольку простую потребность могут удовлетворить обычные салоны и маникюрные студии, а вот помочь с решением ситуации, являющейся настоящей болью вашего будущего клиента, могут немногие.

2. Место для маникюрного салона

Тщательно и скрупулезно изучите и проанализируйте локацию:

  • есть ли там представители вашей ЦА;
  • трафик;
  • инфраструктура;
  • транспортная развязка;
  • риск пробок;
  • наличие парковок;
  • доля конкурентного рынка;
  • эффективность.

ВАЖНО

Анализ места размещения маникюрного салона стоит проводить самому, без привлечения сторонних компаний.

3. Конкурентная доля рынка

Для бизнес-плана маникюрного салона считаем «по головам» всех конкурентов. Нужно высчитать примерное количество людей в районе, а затем разделить на количество конкурентов. Так вы поймете, сколько лидов останется вам именно в этом районе.

4. Требования к помещениям

Оцените, подходит ли оно для открытия маникюрной студии в соответствии с требованиями СанПИН:

  • метраж;
  • свет;
  • влажность;
  • проветриваемость;
  • размещение помещения;
  • категория помещения;
  • и т.д.

Что нужно знать про нормы СанПиН для маникюрного кабинета - читайте в журнале "Директор салона красоты"

ВАЖНО

Если вы на этом этапе упустите важные моменты, то потом, на этапе оформления договора и регистрации своей маникюрной студии в Роспотребнадзоре, вы рискуете не получить разрешения на работу в этом помещении.

5. Расчет цены и себестоимость процедур. В бизнес-плане маникюрного бизнеса необходим расчет цены на каждую процедуру в прайсе. Учитываются такие показатели, как: 

  • неизменные расходы: зарплата сотрудников (не включая мастеров) , ваша зарплата, налоги , аренда, коммунальные платежи, кредит при наличии, реклама и маркетинг, договоры с подрядчиками, то есть все те расходы, которые вы будете нести ежемесячно, независимо от того, есть клиенты или нет;
  • себестоимость материалов на одну процедуру; амортизация мебели  и оборудования ;
  • 20% на издержки производства;
  • коэффициент надбавки.

ВАЖНО

Рассчитывайте себестоимость ваших услуг вдумчиво и дотошно, иначе в конце месяца платить будете из своего кармана, так как не вложили мелочь в цену, и она себя не отбила.

6. Максимальная загрузка. С помощью этого расчета вы поймете, соответствуют ли ваши мощности и ресурсы вашей конкурентной доле рынка. Формула проста:

Как открыть маникюрный салон с нуля

Например: 5 мастеров по 5 клиентов и 30 рабочих дней. 5×5×30= 750 человек максимальная, идеальная загрузка, предполагающая отсутствие окон. Учтем статистику, согласно которой 20% клиентов отписываются и отменяют запись. Итого: 750-20%=600 человек, максимальная загрузка студии с 5 мастерами в смену, по 5 человек в 30-дневный месяц. 

7. Рентабельность, точка безубыточности и окупаемость. По экономической статистике, первые 3 месяца вы работаете в минус, с 3 по 6 выходите в ноль, с 6 начинание расти в плюс. Зная это, при расчете первоначальных вложений неизменные расходы вы увеличиваете втрое, с расчетом на содержание студии в минусовые месяцы.

8. Финансовая подушка. Закладывайте в бизнес-план маникюрного бизнеса 15% с вашей прибыли на финансовую подушку. Это вам гарантирует безопасность и спокойствие на случай форс-мажорных ситуаций, например, если внезапно сломался аппарат или компьютер. 

9. Величина первоначальных вложений. На этом этапе вы понимаете, будут это ваши собственные средства или кредитные. Что делать, если вы в ходе расчетов поняли, что ваших средств не хватит и нужен кредит? После определения суммы кредита и величины процента вам необходимо пересчитать все расчеты, включив в неизменные расходы кредитные платежи. Как следствие – сумма затрат и прибыли может значительно скорректироваться, как и прайсовые цены. И тогда на базе вновь полученных данных вы снова высчитываете точку безубыточности, рентабельности и окупаемости. 

10. Учет затрат на рекламу и маркетинговые кампании, это также будет важным этапом в развитии маникюрного салона. Однако при продвижении используйте сначала все возможные бесплатные каналы, и только потом платные способы и проведение рекламных акций.

11. Учет всех условий договоров с подрядчиками, которые вы будете использовать для подготовки работы в маникюрной студии. Лучше вынести их в отдельный документ, чтобы при необходимости можно было быстро их просмотреть. То, какие они должны быть, сколько стоят их услуги и на каких условиях с ними работаете, – все эти данные потребуются для написания плана производственного контроля. 

Определение формы налогообложения

Перед тем как открыть студию маникюра с нуля, определитесь с формой налогообложения. Возможны такие варианты: 

  • УСН доходы или УСН доходы минус расходы;
  • ЕНВД;
  • патент. 

У каждой формы есть плюсы и минусы, и лишь при точном расчете с учетом ваших параметров вы сможете определиться с наиболее выгодной для вас системой. Каждая налоговая форма отличается величиной налоговой ставки, отчетностью и периодичностью отчислений и сдачи отчетов.

Чтобы открыть студию маникюра с нуля, рассчитывайте ваш финансовый план с учетом возможности понижения налога на взносы в обязательные фонды, а также ваши показатели прибыли. 

Оформление ИП для открытия маникюрной студии

После того как определились с формой налогообложения, начинаете регистрацию ИП с оформления документов. Процесс быстрый, но тем не менее важный и требует определенных знаний. Что нужно:

  • ИНН;
  • паспорт РФ;
  • заявление (с подписью и правильно указанными кодами ОКВЭД), с 2018 года перечень ОКВЭД изменился, будьте внимательны, используйте актуальный перечень;
  • заявление на переход на УСН;
  • квитанция об оплате госпошлины.

Подать заявление можно лично в налоговом органе, через нотариуса, через МФЦ, по почте. Возможна отправка заявления в электронной форме, но в этом случае нужна электронная верифицированная подпись, однако в таком варианте вы освобождаетесь от уплаты госпошлины.

После получения документов из налогового органа, отправьте уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор. Форму заявления можно скачать на сайте вашего регионального подразделения Роспотребнадзора.

Далее важно и нужно получить от пожарной инспекции и Роспотребнадзора, заключение (разрешение) на ведение деятельности маникюрной студии. И лишь после этого начинаете сбор всех договоров, оформление журналов, инструкций и плана производственного контроля.

Разрешение на открытие маникюрного салона получены. Что дальше

Следующий важный этап – закупка оборудования для маникюрной студии. При покупке соберите копии сертификатов и деклараций соответствия на мебель и оборудование.

Полезно! Как выбрать оборудование для маникюра

После этого проведите оценку условий труда. Проводите только у аккредитованных предприятий, их список есть на сайте Минтруда.

Как подстраховать маникюрную студию при проверках контролирующих органов

Если вы не планируете брать в штат маникюрной студии сотрудника с правом проведения инструктажа по техники безопасности труда и технике пожарной безопасности, то в этом случае эти “корочки” должны получить вы сами, пройдя обучение.

Проходите оба, но тоже только у компаний, официально указанных на сайтах Минтруда (трудовой инспекции вашего региона) и пожарной инспекции. Документы на право проведения такого инструктажа выдаются на два года, и лишь после этого вы сможете проводить инструктаж вашим сотрудникам маникюрной студии.

Формируете все пакеты документов для маникюрного бизнеса, которые требуют контролирующие органы: 

  • кадровые документы;
  • уголок потребителя
  • все сертификаты и декларации соответствия на ваше оборудование и материалы;
  • внутренние документы (правила внутреннего распорядка, стандарты, инструкции, документы ежедневного отчета, заказов, заявок и т.д.), медицинские книжки персонала;
  • договоры и т.д.

Будет полезно:

Обязательно заключаете договоры на:

  • вывоз ТБО, отходов класса В;
  • обслуживание вентиляции и кондиционирования;
  • дезинсекцию и дезинсанацию;
  • договор о плановых медицинских осмотрах сотрудников маникюрной студии;
  • договор на проведение лабораторных исследований.

Скачайте образцы договоров и применяйте в работе вашей клиники. Загрузка доступна только авторизованным пользователям.

Развитие маникюрной студии

Подготовив “фундамент” для открытия маникюрного салона, запускайте маркетинг и рекламу, и готовьте скрипты работы для администраторов и персонала. Проработайте и пропишите стандарты сервиса в вашей студии. Затем подбираете персонал, аттестуете в соответствии с вашими требованиями и стандартами и выводите на смену.

Если вы хотите управлять маникюрной студией эффективно и быть всегда в курсе деятельности вашего предприятия, разработайте систему удаленного контроля и управления: алгоритмы предоставления отчетов администраторам или мастерами, работу электронной системой управления. Тщательно выбирайте СРМ систему, именно она позволит вам все контролировать и видеть всю аналитику по маникюрному салону.

Для работы и дальнейшего развития маникюрного салона определите наиболее важные критерии, на которые вы будете ориентироваться: входящий трафик клиентов, возраст клиентов, способы их удержания, средний чек, максимальная заполняемость салона. Не контролируя это показатели, вы получите хаос и отсутствие понимания действительного положения дел.

Кроме того, необходимо учесть следующие риски: неправильный расчет доли конкурентного рынка, неправильный расчет мощностей и услуг, даже, возможно, неправильно выбранная локация. Все это вы должны держать в голове, тщательно их изучить – и по возможности минимизировать.

logo
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.