Директор салона красоты

Что в 2018 году предлагает рынок beauty-франшизы: маркетинговое исследование

  • 7 сентября 2018
  • 567
Директор маркетингового агентства МАВР
Агентство интернет-маркетинга МАВР

Ежегодно количество заведений, которые занимаются косметическим обслуживанием, в России увеличивается на 15-20%. Однако проводя анализ рынка франшиз спа-салонов и салонов красоты, мы поняли, что несмотря на такие тенденции, количество организаций, которые работают по условиям франчайзинга, можно перечислить на пальцах. Почему так получилось и какие сейчас стандартные предложения существуют на рынке beauty-франшиз, разбираемся в статье.

Открываете или уже открыли салон красоты? Узнайте, как можно автоматизировать его работу!

Франшиза спа-салона и любая beauty-франшиза имеет ряд преимуществ:

  • данная ниша еще полностью не занята, и вам не требуется бороться с большим количеством конкурентов;
  • предоставление услуг подобных заведений востребовано всегда, – какое бы время не настало, стричься, делать маникюр и укладку леди не прекратят никогда.
  • данный бизнес не требует больших капиталовложений. Франшиза многих известных компаний в данной сфере сравнительно недорогая.

На первое время вам будет достаточно небольшого помещения и нескольких наемных специалистов. По мере развития бизнеса можно добавлять перечень услуг, покупать новое оборудование и препараты по уходу за телом, а также сотрудничать со специалистами более высокой квалификации.

Как выглядят варианты beauty-франшизы

Примеров существующих франшиз в beauty -бизнесе много, как и предложений, их сопровождающих. Размер ежемесячного роялти в среднем составляет 15 000 руб. в месяц, некоторые франшизы его дифференцируют - например, 8 000 руб. для регионов и 20 000 для Москвы и Санкт-Петербурга. Паушальный взнос может составлять более 100 000 руб., но есть франшизы и без него. Есть франшизы, которые строго определяют требования к используемому помещению, но есть и те, у которых нет особых ограничений для помещения - например, в стандартном кабинете должно размещаться 2-5 рабочих мест для визажиста и парикмахерской, комната для персонала, отделение для косметолога и спа-процедур, несколько соляриев и комната для педикюра и маникюра.

Что обычно предполагает франшиза спа-салона либо салона красоты:

  • консультационную поддержку;
  • минимизацию налоговых отчислений;
  • оформление необходимых лицензий и согласований с госорганами;
  • кадровую поддержку, помощь при подборе работников;
  • скидки на приобретение материала и техники;
  • маркетинговую поддержку;
  • возможность сотрудничать с узнаваемым брендом;
  • единую горячую линию и службу техподдержки;
  • возможность предоставлять своим клиентам сетевые карточки и подарочные сертификаты, общепринятые для той сети, под чьим именем вы работаете.

При покупке франшизы спа-салона уточняйте, дает ли франшиза возможность использовать всю необходимую подготовительную документацию:

  • лицензии;
  • акты;
  • договоры;
  • линейку продаж;
  • принятый в сети механизм  для работы с клиентами и увеличения уровня продаж;
  • начисление зарплат персоналу и др.

Хороший вариант, когда франчайзер проводит обучение для руководства по вопросам организации основных бизнес-процессов и для мастеров.

ВАЖНО!
Главная задача beauty-франшизы - предоставлять предпринимателю возможность работать от имени известного бренда, не тратить средства на рекламу и маркетинговые мероприятия, а также использовать проверенную систему продаж и предоставления услуг клиенту.

Срок окупаемости франшиз в среднем возможен в районе года, но есть и те, которые окупаются быстрее.

Франшиза спа-салона

Доход среднестатистического спа-центра составляет 100 000 – 500 000 руб. в месяц, высокоспециализированный спа-салон – более 1 500 000 руб. Стандартные услуги по франшизе спа-салона – это косметология, массаж, физиотерапия и ароматерапия. Лицензия – один из самых значимых моментов, на который нужно ориентироваться, чтобы открыть спа-салон по франшизе. Данные документы выдаются не на организацию, а на конкретного специалиста, а выбор помещения полностью зависит от спектра предоставляемых услуг. В среднем на одну зону необходимо рассчитывать 10-15 м2.

Покупка необходимого оборудования обойдется согласно ряду требований франшиз спа-салона в 700-2 000 долларов на м2. Но такие затраты можно существенно уменьшить, заменив некоторые процедуры на ручные, которые выполнит персонал салона.

Стоит помнить, что от подбора персонала будет зависеть успех данного заведения. Чтобы открыть спа-салон по франшизе, потребуется формировать штат из квалифицированных сотрудников:

  • докторов с высшим образованием;
  • технических работников;
  • управляющего персонала;
  • специалистов со средним медицинским образованием.

Стартовые вложения на открытие предприятия по beauty-франшизе площадью 90-120 м2 обойдется вам в 2-3 млн. руб. На его стоимость будут влиять 3 фактора:

  • спектр оказываемых услуг;
  • уровень технологий;
  • мастерство рабочего персонала.

По сути, покупая франшизу, вы получаете готовый бизнес, который известен потребителю. За определенную плату франчайзер предоставит вам необходимые рекомендации и поможет организовать бизнес. Срок окупаемости таких проектов варьируется в пределах 1 года - 3 лет.

Beauty-франшиза: как не наступить на подводные камни

Зачастую бывает проще купить уже готовый бизнес, чем начать новый. В этом случае вы не столкнетесь с проблемами, которые возникают на начальном этапе. Франчайзинг занимается не открытием новых бизнес-проектов, а продажей уже готовым компаниям раскрученного бренда или марки. На сегодняшний день существует несколько сотен компаний, которые продают beauty-франшизы. Казалось бы, если это настолько популярный товар, им легко воспользоваться. Однако и здесь есть свои нюансы.

3 важных момента, на которые обращаю внимание. Прежде чем совершить подобную покупку, вам следует выяснить для себя некоторые моменты.

  • какие именно услуги или товары предлагает франчайзер;
  • предоставляет ли франчайзер информацию, которая позволит более подробно ознакомиться с услугой или товаром;
  • как будет осуществляться реклама и какую помощь вам может предложить франчайзер.

ВАЖНО!
Если в стоимость покупки входит только бренд, а франчайзер отказывается оказывать вам помощь в дальнейшем, тогда не следует связываться с этой фирмой и их представителем.

Анализируйте конкурентов. Приобретенная beauty-франшиза позволит продавать товар или услугу на установленной контрактом территории, однако не оградит от конкурентов. Именно по этой причине, перед тем как купить франшизу, вам будет необходимо проверить некоторую информацию и собрать ряд данных.

Для начала проведите анализ рынка, на котором вы собираетесь работать. После этого следует объективно изучить конкурентов, которые уже имеются на выбранной вами территории (город, поселок, область). Еще будет необходимо провести опрос населения и узнать у респондентов, насколько востребованной является услуга или товар, которые вы будете продавать в данном регионе. Также можно провести анализ того, насколько актуальна или нет ваша услуга или товар в данный период времени.

Если после проведения опроса населения и анализа рынка конкурентов вас устроили полученные результаты и вы уже точно решили приобрести beauty-франшизу, тогда следует подготовить ряд вопросов и задать их компании-франчайзеру.

Задавайте сложные вопросы. Вопросы могут быть разнообразными, но я обращу внимание на самые каверзные, в частности:

  1. были ли провальные франшизы;
  2. какое время реально существует компания, кто является ее непосредственным владельцем;
  3. предоставляет ли компания услуги по вашему обучению в этой сфере бизнеса;
  4. имеет ли полномочия данная компания продавать франшизу;
  5. как можно расторгнуть условия франшизы и каковы последствия.

Не стесняйтесь задавать продавцу beauty-франшизы такие вопросы и обязательно проследите, как он на них отвечает.

Договор на beauty-франшизу согласовывайте с юристом. Перед тем, как подписать договор с компанией, его необходимо показать и согласовать со своим юристом. Не платите денег заранее, для начала следует узнать о репутации франчайзера. Не подписывайте долгосрочных контрактов. Попробуйте поговорить с обладателем франшизы, который работает неподалеку. Если он будет вести себя странно и неадекватно, тогда это может свидетельствовать о том, что у него имеются проблемы с компанией, которая продает франшизу.

Как франчайзер поддерживает при выборе помещения. Франчайзеры предъявляют требования по поводу помещения для бизнеса, но сами не предоставляют его. Они предлагают придерживаться установленной площади помещения, дизайна интерьера и планировки.

Сами франчайзеры могут дать вам рекомендации по выбору района, в котором лучше начать бизнес. После этого совета постарайтесь самостоятельно проанализировать и изучить данный район. Найдя помещение для бизнеса, попытайтесь поторговаться с арендодателем (таким способом можно договориться о хорошей скидке).

Не открывайте бизнес в одиночку. Если вы решили заняться таким видом бизнеса, то не стоит этого делать самостоятельно. Лучше, если, кроме будущих сотрудников, вы соберете еще и команду из профессионалов - например, опытного бухгалтера, толкового юриста и ответственного администратора или менеджера по продажам.

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Или вы можете войти через соц. сеть
Присоединиться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.