text
Директор салона красоты

Как продать салон красоты быстро и выгодно

  • 20 февраля 2018
  • 361
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com

В бизнесе иногда случаются кризисные ситуации, когда возникает необходимость его продать. Однако сделать это бывает совсем не просто. Наша статья посвящена вопросу продажи салона красоты с максимальной выгодой.

Вы узнаете:

  • По каким причинам продают салонов красоты.
  • Как оценить салон красоты для его выгодной продажи.
  • Как, действуя поэтапно, выгодно продать салон красоты.
  • Кто может стать потенциальным покупателем вашего салона красоты.
  • Как оформить продажу салона красоты.
  • Какие ошибки допускают владельцы бизнеса при продаже салона красоты.

Почему продают салоны красоты

Иногда собственники бизнеса сталкиваются с тем, что их некогда любимое дело перестает быть прибыльным, приносить положительные эмоции, не дает наладить личную жизнь. Появляется тысяча отговорок, чтобы не заниматься решением проблем и дальнейшим развитием салона, поиск клиентов и партнеров превращается в тягостную обязанность. Осознав это и потеряв желание дальше вести дела, владелец студии красоты начинает задумываться о продаже. Но при решении этого вопроса возникают сомнения, связанные в первую очередь с тем, не утратит ли предприниматель свой прежний статус в глазах близких и друзей, чем займется в своей новой жизни.

Сначала людям свойственно перебирать возможные варианты ухода от дел с наименьшими потерями. Например, можно закрыть или продать салон красоты. Иногда рассматривается вариант с поиском преемника, при котором продавец номинально остается собственником и продолжает получать прибыль (если она есть).  Но каждая из этих ситуаций имеет ряд оговорок: куда деть имущество при закрытии, не подведет ли преемник, где искать покупателя и какую цену назначить.

Появление подобных мыслей – первый шаг к продаже. Обязанности, связанные с управлением салоном, не должны тяготить владельца. Когда руководитель теряет энтузиазм, бизнес затухает, а значит, продать его – единственная возможность успеть получить прибыль, пока дело не дошло до банкротства. Причем важно помнить: то, что представляет ценность сегодня, завтра может потерять свою значимость, поэтому нужно ловить момент.

Среди самых распространенных причин продажи салона красоты стоит назвать следующие.

Экономические причины продажи:

  • На протяжении длительного времени салон красоты не приносит ожидаемых доходов, не связанных с приложением чрезмерных усилий либо какими-то рисками.
  • Возник постоянный дефицит оборотных средств, и, как следствие, бизнес работает вполсилы, превращаясь в настоящую черную дыру, в которой бесследно пропадают все капиталовложения.

Организационные причины:

  • Не получается укомплектовать штат профессионалами, грамотными администраторами, внедрить работающую систему выплат и бонусов, с помощью которой можно будет добиться желаемых результатов.
  • Не получается пресечь случаи хищения материалов и переманивания клиентов.
  • Попытки создать постоянную клиентскую базу остаются безуспешными, рекламные акции не дают результата.

Производственно-коммерческие причины:

  • Невозможно успешно конкурировать в своей нише, закупать более современное оборудование, предоставлять максимально широкий спектр услуг.
  • Плохо продаются косметические средства.
  • Салон быстро утрачивает занятые ранее позиции.

Психологические причины:

  • Хозяин – увлекающаяся личность, быстро переключается с одного дела на другое, не способен сконцентрироваться на чем-то одном и постоянно этим заниматься.
  • Собственник бизнеса не склонен к выполнению обыденных обязанностей и решению каждодневных вопросов, от которых зависит успешное функционирование студии.

Существуют и другие причины, по которым владелец может принять решение о продаже салона красоты, их можно перечислять очень долго. Важно одно: их наличие говорит о том, что бизнес столкнулся с серьезными проблемами в сфере:

  • администрирования;
  • финансов;
  • маркетинга;
  • организации дела.

Как правильно оценить бизнес, чтобы выгодно продать салон красоты

Залогом удачной продажи салона красоты является цена, которая устроит и покупателя, и продавца.

Для собственника выгодно продать бизнес как можно дороже. Для обозначения этого желания в экономической теории существует специальная аббревиатура SDP (the sellers dream price – в переводе «цена мечты продавца»). Однако здесь действует правило «10-50», согласно которому конечная цена объекта продажи, как правило, примерно на 10-50 % меньше, чем та, которую собственник установил первоначально.

Большое значение имеет объективная оценка бизнеса. Это позволит свести разницу между ожиданиями продавца и желаниями покупателей к минимуму. Чтобы правильно оценить бизнес, необходимо обратиться к специалисту. Но и самому продавцу важно разбираться в способах оценки, чтобы четко понимать: от правильной оценки зависит успех предстоящей сделки.

  • Оценка, исходя из затраченных на салон красоты средств.

Этот способ оценки салона кажется самым подходящим и логичным. Согласно ему, стоимость бизнеса сопоставляется с размером затраченных на его становление средств. Во внимание берутся те затраты, которые связаны с открытием, развитием и ведением дел студии вплоть до ее продажи. Также учитываются количество сотрудников и зарплатный фонд.

Эти сведения должны быть зафиксированы в соответствующих документах, а, значит, подобный способ подходит только для легального бизнеса, который полностью соответствует требованиям закона. Помимо этого, затраты должны быть обоснованными и понятными возможному покупателю. Если средства тратились нерационально, стоимость бизнеса не возрастет.

Однако по большому счету такой способ оценивания является весьма условным и субъективным, не учитывающим ряд значимых показателей: репутацию продаваемого салона, стоимость нематериальных активов и пр. Его рекомендуется применять совместно с другими методами анализа, дающими более объективный итог. Если же планируется использовать только этот способ оценки бизнеса, нужно быть готовым к значительному занижению цены продаваемого заведения.

  • Оценка по общей стоимости активов.

При наличии значительных материальных активов следует обращаться именно к этому способу. Он будет оптимальным для фирм, работающих в промышленной сфере или с недвижимостью. Однако если для оценивания салона красоты применять только его, можно серьезно просчитаться и, как и в первом случае, сильно занизить стоимость.

При оценивании студии по этому методу во внимание не принимается воздействие, которое оказывают на бизнес различные внешние и внутренние факторы, такие как конъюнктура рынка, наличие постоянных серьезных партнеров и пр.

  • Оценка на основе средних рыночных показателей или с учетом опыта конкурентов.

Данный метод реализуется с помощью специальных отраслевых формул (мультипликаторов), которые помогают определить среднюю цену салонного бизнеса в соответствующем секторе рынка. Так, средняя стоимость продажи страховой компании равна 120-150 % годовых комиссионных. Чтобы рассчитать стоимость автомастерской, следует взять умноженную на два ежемесячную прибыль и принятую на рынке цену за оборудование. Для оценки стоимости интернет-магазина важны такие показатели, как отраслевые коэффициенты, основывающиеся на данных о продажах за 6 месяцев и цене лицензии (разрешений и пр.) в случае необходимости.

Система оценки по данным мультипликаторам известна в основном узкому кругу специалистов, однако большинству предпринимателей вполне доступен способ оценки, при котором учитывается опыт конкурентов.

Чтобы получить представление и быть готовым реализовать этот метод на практике, нужно ознакомиться с открытыми источниками, где опубликована информация о продаже других салонов красоты. В качестве таких источников могут выступать профильные интернет-порталы, газеты, журналы соответствующей тематики и пр. Чтобы проанализировать ситуацию, достаточно сравнить количество предложений продажи студий с количеством желающих их приобрести. Если спрос меньше предложения, задать высокую цену не получится.

Важно иметь в виду, что данный способ позволяет высчитать среднюю цену, не принимая во внимание особенности конкретно вашего салона. Поэтому при использовании опыта конкурентов стоит иметь полное представление о том, какими достоинствами обладает именно ваш бизнес, какие его специфические черты могут помочь повысить продажную стоимость. При таком подходе вполне логично, что продавать два салона красоты, расположенные в разных частях одной страны, могут по различным ценам.

  • Оценка по плану развития на ближайшие пять лет.

Если владелец салона красоты имеет грамотно составленный бизнес-план развития на перспективу (примерно 5 лет), то он вправе выставить цену, которая будет учитывать и предполагаемые доходы от бизнеса за этот срок. Таким образом, большое значение имеет и анализ дисконтированных денежных средств (discounted cash flow).

При расчетах учитываются такие данные, как прогнозируемый рост продаж и рентабельность бизнеса. Как уже было сказано, вся информация должна иметь документальное обоснование и подтверждение.

Этот способ базируется на сравнении реальных рыночных факторов и мнений специалистов. Поэтому реализовать данный метод можно только с участием эксперта. Владелец бизнеса в данном случае должен четко понимать, какую реальную прибыль приносит его салон, как долго будут окупаться средства, потраченные на его приобретение, какие меры нужно предпринимать, чтобы добиться реализации бизнес-плана.

Существует возможность, что покупатели подвергнут результаты оценки сомнениям, именно поэтому важно привлечь к процессу продажи компетентного специалиста, чей профиль – инвестиционные проекты либо непосредственно оценивание бизнеса.

В определении максимально подходящей цены стоит руководствоваться следующими рекомендациями:

  1. Для расчета оптимальной стоимости бизнеса стоит применять несколько способов одновременно.
  2. Стоимость салона может варьироваться в зависимости от личности потенциального покупателя и серьезности его намерений. Так, по-настоящему настроенный на сделку покупатель чаще всего не будет возражать против запрашиваемой цены, даже в том случае, если она будет выше оценочной стоимости.
  3. Особое внимание стоит уделить переговорам, ведь именно от них зависит, какой окажется окончательная продажная стоимость салона. Чтобы они прошли для вас успешно, необходимо хорошо подготовиться, заручиться документальным обоснованием своей позиции и обратиться к помощи высококвалифицированных специалистов.

Как продать салон красоты: пошаговая инструкция

Шаг 1. Предпродажная подготовка.

Чтобы уверить потенциального покупателя в том, что ваш бизнес надежен, стоит озаботиться приведением документации в надлежащий вид, обеспечить наличие всех необходимых лицензии, справок, разрешений. На покупателей, безусловно, производит впечатление мнение, высказанное профессионалами. Зачастую именно оценка экспертов играет решающую роль при принятии решения о приобретении салона красоты. К тому же, обращение к специалистам поможет сэкономить время, потому как избавит каждого потенциального покупателя от необходимости проводить самостоятельную проверку надежности вашего бизнеса.

Какой документации стоит уделить внимание при подготовке салона к продаже? К примеру, договору об аренде помещения. Не пришло ли время его продлить? В том случае, если студия располагается в помещении, находящемся в вашей собственности и продаваемом вместе с бизнесом, нужно пригласить специалиста из БТИ для его оценки. Существует вероятность, что вы сможете найти для этого помещения другие варианты применения, и, следовательно, получить гораздо большую выгоду, нежели от продажи салона красоты.

Кроме того, стоит заранее заказать справки в банках о том, что за вами не числится никаких задолженностей. Возможно, вам удастся обзавестись и рекомендациями. На следующем шаге стоит прибегнуть к помощи специалистов и получить оценку стоимости салона красоты согласно нескольким описанным выше методикам.

Выигрышным ходом станет подготовка презентации вашего бизнеса, построенной примерно по следующему плану:

  • обзор оказываемых услуг;
  • оценка емкости рынка;
  • данные об удельном весе именно вашего салона на рынке;
  • анализ конкурентной борьбы на рынке;
  • клиентская база данных;
  • перечень работающих специалистов;
  • обзор рекламных мероприятий и акций;
  • грамотно составленный бизнес-план, в котором дан анализ потенциала, достоинств и недостатков бизнеса.

Стоит выбрать способ юридического проведения договора купли-продажи и даже подготовить несколько различных проектов с учетом формы собственности. Также нужно позаботиться, чтобы вся документация была представлена в нескольких экземплярах, поскольку покупатель захочет получить документы на руки для более подробного изучения и обсуждения со специалистом.

Что касается услуг экспертов, то они стоят довольно дорого – примерно 13-15 % от стоимости продаваемого салона красоты. Эти затраты вполне обоснованны: специалист позволит вам сэкономить время и сберечь силы и нервы. В идеале следует обратиться к фирме, которая сможет сопровождать вашу сделку на всех этапах вплоть до подписания договора. Выбирая такую компанию, стоит быть очень осторожным, заранее поинтересоваться ее опытом, качеством оказываемых ею услуг, уровнем специалистов. Обращаясь к профессионалам, вы перекладываете свои заботы на плечи тех, кто постоянно вращается в кругу инвесторов, предпринимателей и прочих полезных для вашей сделки лиц. Помните, что при продаже салона красоты каждый этап подготовки очень значим, а выбор эксперта – в особенности, ведь именно он будет прилагать усилия, чтобы вы получили максимальную выгоду.

Шаг 2. Составление пояснительной записки.

Как уже было сказано, иногда можно скорректировать некоторые данные, чтобы представить для покупателей бизнес в лучшем свете. Но далеко не все сведения можно исправлять. Чтобы показать свой бизнес более успешным, необходимо грамотно составить пояснительную записку, в которой можно отметить, что недостатки не столь критичны и их вполне реально исправить.

Среди специалистов данная пояснительная записка носит название «Инвестиционного меморандума». Чтобы грамотно ее составить, нужно иметь соответствующую компетенцию.

Шаг 3. Расчет цены и определение условий продажи.

Существует множество способов рассчитать стоимость продаваемого бизнеса. При этом за основу берутся значения следующих показателей:

  • спрос на рынке на этот конкретный бизнес;
  • размер прибыли, возможности ее роста в перспективе;
  • размер вложений в создание подобного бизнеса с самого начала;
  • вероятность того, что дело перестанет быть прибыльным;
  • уровень контроля над бизнесом и окупаемость активов.

Для получения наибольшей прибыли от продажи салона красоты требуется правильно подойти к решению сразу нескольких задач: поиску подходящего клиента, осуществлению комплексного оценивания бизнеса, грамотному проведению переговоров и т.д.

Шаг 4. Переговоры о продаже салона красоты.

Проведение переговоров является тем этапом, когда можно судить, насколько хорошо была выполнена предварительная подготовка. В случае если все было проделано на высшем уровне, контролировать сделку будете именно вы. Качественная подготовка поможет вам представить свой салон как безупречный и идеальный бизнес, созданный успешным и талантливым предпринимателем – вами. Подобная позиция должна быть подтверждена документацией, которую вы можете предложить покупателю для более подробного ознакомления. Также стоит ожидать ответных действий и от покупателя, например, попыток сбить цену или уличить вас в сокрытии недостатков. Сберечь нервы вам поможет обращение в фирму, которая возьмет на себя всю ответственность по подготовке и сопровождению сделки. Профессионалы смогут трезво и беспристрастно подойти к решению поставленной перед вами задачи, а также добиться максимальной выгоды, приняв во внимание специфику вашего бизнеса.

О чем нужно знать, чтобы выгодно продать салон красоты

  • Продажа с соблюдением тайны.

Открытая продажа салона красоты может нанести серьезный ущерб, напугав сотрудников, партнеров, инвесторов, предоставив конкурирующим заведениям шанс навредить вам и вашей репутации, переманив на волне паники к себе и специалистов, и клиентов.

  • Продавцы не знают цены того, что они продают.

Существует закономерность, при которой владельцы салона определяют, сколько они хотят получить, продав бизнес, но не знают, кто может стать их потенциальным покупателем и какая цена будет для него приемлемой.

  • Покупатели не знают, что на самом деле хотят купить.

Одновременно с похожей проблемой сталкиваются и покупатели, у которых есть достаточные средства для совершения подобного рода сделки, но нет понимания того, что же именно им нужно. Зачастую договор заключается сгоряча и в спешке, особенно, если кажется, что предлагаемый объект имеет ряд преимуществ и пребывает в хорошем состоянии. В такой ситуации вместо салона красоты вполне можно приобрести клуб, бар или что-то иное.

  • Основные достоинства того, что продается, публично тщательно скрываются.

В условиях, когда получило развитие налоговое планирование, о настоящих доходах от дела не принято говорить вслух.

  • Многовариантность и неопределенность цены.

Сам по себе бизнес как товар не имеет установленной цены, единой для всех фирм одной категории. Окончательное решение о продажной стоимости принимают продавец и покупатель в результате переговоров, в то время как заключение специалистов носит рекомендательный характер. Интересно, что каждый покупатель может высказывать свое личное, отличное от других, мнение, считая его единственно верным.

  • Ценность покупки в будущем полностью зависит от того, кто бизнес покупает.

Состояние салона в момент продажи и его предыдущая история имеют не ключевое значение, поскольку успех бизнеса в большей мере зависит от того, как поведет дела новый владелец. Важно, чтобы покупатель, став у руля, развивал его, не мешкал с принятием важных решений и не тормозил работу студии, взяв длинную паузу в первое время на знакомство с салоном. Другими словами, путь развития и будущие успехи заведения зависят в первую очередь от личностных и профессиональных качеств и усилий, которые приложит новый собственник.

Исходя из сказанного выше, мы не можем сопоставить продажу салона красоты с реализацией товаров и/или услуг, поскольку при продаже бизнеса применяются иные методики и способы, нежели при продаже других товаров и услуг.

Тест: Готовы ли вы к тому, чтобы успешно продать свой салон красоты

Американские специалисты (ASG Group Inc.) в 1998 году разработали небольшой тест, с помощью которого предприниматель может оценить свои знания и навыки в обозначенной области. Предлагаем вам ответить на вопросы, выбрав наиболее подходящие с вашей точки зрения варианты. А потом сравните свои ответы с данными, полученными от экспертов.

Вопрос 1. Какое количество предприятий сменило владельцев в 2017 г. (приватизация государственных предприятий в расчет не берется)?

  1. Каждое сотое.
  2. Каждое пятидесятое.
  3. Каждое двадцатое.
  4. Каждое десятое.
  5. Каждое пятое.

Вопрос 2. Какой комплект параметров является для потенциального покупателя бизнеса более привлекательным на этапе работы с предложениями?

  1. Соотношение цены бизнеса к выручке и чистой прибыли.
  2. Техническое состояние оборудования, уровень его износа, наличие квалифицированных сотрудников, уровень спроса на производимые товары и оказываемые услуги.
  3. История развития и репутация фирмы.
  4. Состояние ниши на рынке, в которой функционирует реализуемый салон, качество подготовленных документов.
  5. Выручка, доходы и прибыль фирмы с учетом состояния и перспектив развития рынка.

Вопрос 3. Что именно влияет на принятие решения покупателем во время переговоров?

  1. Техническое состояние оборудования.
  2. Отчетная документация о доходах, планирование доходов на перспективу с учетом особенностей развития рынка.
  3. Качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе.
  4. Данные о скрытых источниках дополнительного дохода, степени использования налогового планирования (с учетом перспективы развития рынка).
  5. Грамотно составленный бизнес-план на перспективу.

Вопрос 4. Каким образом лучше всего искать потенциальных покупателей?

  1. Отправлять предложения о продаже салона красоты возможным покупателям.
  2. Размещать рекламу в СМИ или на интернет-порталах, наладить систему рассылки предложения.
  3. Оповестить о своем намерении партнеров, поставщиков, клиентов и пр.
  4. Рассматривать предложения о покупке от заинтересованных лиц.
  5. Все вышеперечисленные методы.

Вопрос 5. Какую долю бюджета вы готовы выделить на рекламу в СМИ.

  1. 3 % от предполагаемой цены продажи.
  2. 10 % от предполагаемой цены продажи.
  3. Готов тратить необходимые суммы до момента появления покупателя.
  4. Не готов тратить средства на это.

Вопрос 6. Какую цену указать в предложении для возможного покупателя?

  1. Прибавить к желаемой сумме 10 %, чтобы была возможность сделать скидку, ничего не потеряв.
  2. Сократить желаемую сумму на 10 %, что будет способствовать притоку заинтересованных в покупке лиц.
  3. Сразу заявить желаемую цену.
  4. Не оглашать стоимость.

Вопрос 7. Какова, по вашему мнению, причина того, что часто бизнес продают за сумму меньшую, чем хотел продавец?

  1. Отсутствие или нехватка рекламы.
  2. Нежелание клиентов принять предлагаемые вами условия.
  3. Вынужденная продажа.
  4. Владелец бизнеса не имеет верного представления о действительной стоимости своего салона.

Вопрос 8. Как много времени требуется для продажи бизнеса (принимая во внимание весь путь: от начала подготовки документации до заключения сделки)?

  1. 2 недели.
  2. Месяц.
  3. 3 месяца.
  4. 6 месяцев.
  5. Год.
  6. Больше года.

Вопрос 9. Какую сумму смог выручить владелец фирмы, чей доход ни разу не превысил 10 тысяч долларов в квартал, основные активы составляют 100 тысяч долларов, а выручка за год равна 150 тысячам долларов?

  1. Меньше 20 тыс. долларов.
  2. 75 тысяч.
  3. 100 тысяч.
  4. Больше 100 тысяч.

Вопрос 10. К чему нужно быть готовым в случае обращения к экспертам в сфере купли-продажи бизнеса?

  1. К внесению предоплаты в полном размере.
  2. К выставлению аккредитива.
  3. К тому, что нужно будет дать разрешение на встречу с покупателями в любое удобное для специалистов время.
  4. К подписанию эксклюзивного договора.
  5. К оплате всех услуг после заключения сделки.

Ответы на вопросы теста

Ответы, совпадающие с мнением экспертов, расположены под №4 во всех вопросах. Какие-то из них являются понятными и логичными, другие требуют объяснений.

Так, в вопросе №9 речь идет о реальном случае. Упомянутая фирма была продана за 600 тысяч долларов. Те факторы, что указаны в вопросе, не играли решающей роли для заключения сделки, т.к. новый владелец смог с помощью грамотной политики ведения дел на прежнем оборудовании получить втрое большую прибыль за первый год работы. В планах на будущий год – увеличение прибыли еще на 50 %. Такой подход приведет к тому, что уже через год стоимость компании составит 1,2 млн. долларов.

В случае 8 правильных ответов, можно сделать вывод о вашей компетентности в данном вопросе: вам нет необходимости нанимать экспертов. Если вы ответили правильно на все вопросы, вполне возможно, что вы сами являетесь специалистом в данной области и можете оказывать консультационные услуги другим предпринимателям. Если же ваши ответы по большинству пунктов не совпадают с мнением компетентных лиц, скорее всего, вам нужна помощь профессионалов, которые помогут вам осуществить успешную сделку.

Кто может купить ваш салон красоты

Когда вы собираетесь продать свой салон красоты, вы на некоторое время превращаете свой бизнес в товар, что позволяет вам использовать маркетинговые методики. Ключевым моментом предпродажной подготовки станет поиск идеального покупателя, ведь все люди различны по своему характеру и интересам: кому-то это направление абсолютно не интересно, кто-то готов выложить за студию приличную сумму денег, а кто-то будет торговаться до последнего в желании заплатить как можно меньше.

Чтобы найти оптимального покупателя, стоит сначала определить для себя, кому именно вы адресуете свое предложение, учитывая социальный, финансовый и даже семейный статус, а также сферу интересов. Представив максимально возможное число клиентов, попробуйте взглянуть на свой бизнес их глазами, расставить приоритеты с их точки зрения, определить, какие факторы станут для них решающими. Следующий шаг – это планирование своей линии поведения с каждым типом потенциальных покупателей в отдельности. Очень важно говорить с ними на одном языке, затрагивая их систему ценностей, делая привязку к их принципам и образу жизни. Неоценимую помощь здесь оказывают профессионалы, работающие в сфере продажи бизнеса.

Не стоит забывать, что активность покупателей (или какого-то конкретного их типа) может носить сезонный характер, зависеть от ситуации на рынке, активно меняться. Решаясь на сделку, каждый из потенциальных покупателей будет руководствоваться своими личными причинами, необязательно экономическими.

Производители салонной косметики. Данная категория работает по своим долгосрочным планам, поэтому не подвержена влиянию со стороны процессов, происходящих на местных рынках. Бывает, что они изъявляют желание приобрести салон для создания на его базе некоего центра, где будет происходить презентация их продукции.

Предприниматели, у которых собственный бизнес начинает «схлопываться», обычно пытаются сохранить имеющиеся у них средства и вложить их в новою сферу деятельности. Причины покупки и показатели, по которым будет происходить выбор подходящего варианта, у каждого будут своими, сугубо индивидуальными, поэтому перед владельцем продаваемого салона стоит цель суметь заинтересовать каждого из потенциальных покупателей, обеспечив себе наибольшую выгоду.

Один из конкурентов вашего салона красоты. Не редки случаи, когда в покупке заинтересованы и крупные сетевые заведения, желающие расшириться и занять еще более прочные позиции в своем секторе. С такими покупателями приятно работать, поскольку они не новички в данной сфере и прекрасно видят все ваши усилия и достоинства продаваемого бизнеса. Работа с ними позволяет значительно сократить и облегчить этапы подготовки документации, проведения переговоров, принятия решения об окончательной стоимости и передаче дел. Однако есть и обратная сторона, когда такому потенциальному покупателю станет известно о каких-либо шероховатостях вашего бизнеса, он просто выкинет вас с рынка, положив конец вашему делу.

Инвестиционные компании. Этот покупатель заинтересован в приобретении надежного и твердо стоящего на ногах бизнеса, для успеха которого необходимы новые капиталовложения. Помимо этого, привлечь инвестиционные компании можно новейшими технологиями, инновациями, которые вы внедрили в своем салоне и которые в ближайшем будущем смогут приносить хороший доход. Решающим фактором при совершении сделки для этих покупателей является возможность вернуть, причем в многократно возросшем размере, все вложенные в бизнес средства.

Таким образом, у каждой категории покупателей имеется своя мотивация, необязательно экономического характера, играющая определяющую роль при принятии решения о приобретении салона. Переходя к выявлению типажей потенциальных клиентов, старайтесь понять их цели и причины.

Как лучше оформить продажу салона красоты

Замена учредителей в юридическом лице (ООО или ЗАО) – элементарный способ. Минус данного варианта в том, что у салона появляется новый собственник, а вот кредитная история остается прежней, что чревато некоторыми проблемами. Одновременно с этим метод имеет и свои достоинства. В частности, нет необходимости посещать различные учреждения для получения разрешений, справок, лицензий. Достаточно лишь сделать запрос в налоговую об изменении состава учредителей. Резюмируя вышесказанное, становится ясно, что бизнес не претерпевает изменений, получая новых хозяев и учредителей.

Создание нового юридического лица. В этом случае новое юрлицо наследует все активы данного бизнеса. Процесс передачи активов может осуществляться несколькими способами. Также при продаже имущества новому собственнику необходимо осуществить налоговые выплаты, однако их размер может быть сокращен. К минусам стоит отнести необходимость посетить множество инстанций для получения всех разрешительных документов, справок, лицензий, что предполагает большие временные затраты.

На данный момент на получение всех необходимых документов уйдет порядка трех месяцев (по сравнению с тем, что еще недавно этот срок не превышал и четырех недель). Вся загвоздка в проведенной не так давно кампании по борьбе с административными барьерами. Все вышеперечисленные факторы приведут к трехмесячному простою и росту затрат.

Выйти из этой неприятной ситуации можно с помощью консультантов-посредников, которые могут заранее зарегистрировать новое юридическое лицо и оформить требуемые документы.

Однако случается, что получить два разрешения на один и тот же бизнес невозможно. В этих случаях упраздняют старое и только потом получают новое.

Продажа предприятия как имущественного комплекса. Подобные случаи довольно редки. Гораздо более распространен обратный вариант, когда на одно юридическое лицо зарегистрировано несколько функционирующих бизнес-проектов (рестораны, кафе, мойки, стоянки и пр.), а продается лишь один из них. Подобная ситуация предполагает, что такие сделки проводятся довольно редко. Однако, согласно мнению экспертов, это самый подходящий способ для приобретения салона красоты, так как нивелируются все риски, касающиеся необходимости получать новые лицензии.

Продажа через ликвидацию. В данном случае подразумевается так называемое дружественное банкротство. Это происходит следующим образом. Продавец и покупатель договариваются о том, что продающая сторона начинает процесс упразднения фирмы, в результате чего ее имущество попадает под опись, а позже выставляется на торги, где его и приобретает покупатель. Нельзя выпускать из вида тот риск, что на торгах перебить цену может кто-то другой, однако, по мнению экспертов, при правильном подходе вероятность провала минимальна. Этот способ подходит и малому, и среднему, и крупному бизнесу.

Какие ошибки могут помешать быстро продать салон красоты

  1. Нарушение правил подготовки к продаже (либо пропуск этого этапа).
  2. Неверное определение типов возможных покупателей и причин их желания приобрести ваш бизнес.
  3. Излишне долгие переговоры с неперспективными покупателями.
  4. Оценка стоимости бизнеса дана необоснованно.
  5. Замедление либо излишняя спешка при продаже.
  6. Сделка осуществляется неконфиденциально.

Не стоит пугаться явного противоречия между последним утверждением и целями, которые вы преследуете. Стоит обратить внимание на те причины, по которым чрезмерная публичность во время продажи салона красоты может привести к некоторым проблемам:

  1. Конкуренты, владея подробной информацией, могут спугнуть или переманить клиентов, в результате чего сроки совершения сделки могут затянуться либо вовсе привести к ее срыву.
  2. Такая информация насторожит ваших поставщиков, которые перестанут предоставлять вам отсрочку платежей и начнут настаивать на предоплате. Это заставит вас задействовать дополнительные средства.
  3. Также данная информация окажет определенное влияние на ваших сотрудников, которые могут проявить желание подыскать более надежное место. Таким образом, вы можете лишиться одного из своих главных козырей, который имеет важное значение для потенциальных покупателей, а именно – штата профессиональных мастеров.

Обратите внимание, что информацию о вашем намерении продать салон красоты стоит распространять по проверенным каналам, а процесс подготовки и вовсе не афишировать. Также не нужно тянуть с заключением сделки, а наоборот – стараться ее оформить в самые короткие сроки.

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Не забудьте подтвердить регистрацию на почте
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.