Арника
Удобный простой учет всего необходимого

Как купить салон красоты и не прогореть

730
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Купить готовый бизнес – салон красоты – задача не сложная. Но насколько это выгодно? Может быть, проще купить помещение под салон красоты и создать дело самостоятельно?

В первом случае, вы приобретаете уже устоявшееся и приносящее доход предприятие, у которого есть свой проверенный персонал, имя, известное на рынке услуг, постоянные клиенты. С другой стороны, можно ли быть уверенным, что у салона хорошая репутация и что постоянным сотрудникам стоит доверять?

Стоимость готовых салонов красоты очень сильно варьируется, но нужно иметь в виду, что хорошие предложения не могут оцениваться ниже, чем в $70 тыс. Если такая цена вам по карману, то у вас действительно есть шанс приобрести выгодное и стабильное предприятие в выбранной вами области. Рассмотрим также некоторые объективные факторы, которые не следует игнорировать.

1. Не пытайтесь заниматься бизнесом параллельно с основной работой. Вы глубоко ошибаетесь, если считаете, что достаточно лишь купить салон и нанять опытного управленца, который будет решать все его текущие проблемы, в то время как вы будете продолжать трудиться в совершенно другой сфере. При таком настрое лучше даже не начинать новое дело, потому что вас ждет разочарование. К тому же, действительно надежный и умелый менеджер обойдется вам в крупную сумму, не сопоставимую с доходом малого бизнеса. А если вы не найдете лицо, которому можно доверять и которое будет постоянно заниматься внутренними делами: отслеживать расход материалов, вести документооборот, контролировать персонал – будьте готовы к серьезным убыткам и потере существенной доли прибыли.

2. Когда вы твердо решили заняться частным предпринимательством, подумайте еще раз, достаточно ли вы имеете способностей и физических сил для того, чтобы самостоятельно вести бизнес. Будьте морально готовы к тому, что не менее полугода у вас уйдет на построение исправно функционирующей системы управления. Только после того, как вы изучите своих работников и поймете, что среди них есть подходящая кандидатура на пост управленца, вы сможете начать подготовку этого человека. Но не забывайте, что его вам также придется контролировать. Другими словами, купить салон красоты и передать бразды правления кому-то другому, а самому полностью устраниться, у вас не получится.

3. Задайтесь вопросом, хватит ли вам материальных средств на покупку. Если вы решили приобрести бизнес на заемные деньги, то лучше откажитесь от этой идеи. Потому что в результате потери могут быть просто невосполнимыми. Если кредитором будет выступать банк, есть вероятность потерять жилье. В случае с займодателем, то есть знакомым вам человеком, он способен потребовать вернуть деньги в самый неподходящий момент, разрушив тем самым весь ваш бизнес.

4. Даже если вам хватает собственных денег, чтобы купить салон красоты, помните, что нельзя расходовать всю сумму. Потом вам пригодятся дополнительные средства на ремонт, мотивацию персонала и продвижение. Возможно, в новом салоне вам придется приводить в порядок бухгалтерию, переводя дела с так называемой «налоговой оптимизации» на легальную и полноценную уплату налогов. Повышение такого бремени приведет к сокращению прибыли в ближайшее время, однако в долгосрочной перспективе принесет свои плоды и поспособствует увеличению стоимости бизнеса. И даже если вы не планируете перепродавать свой салон в дальнейшем, все равно учитывайте эту возможность. Так как всегда существуют риски, от которых вы можете оказаться не застрахованы, тем более, если дело касается бизнеса.

Проанализировав все вышесказанное, можно определить, готовы ли вы совершить сделку и купить салон красоты. Если вы твердо уверены, что хотите купить бизнес – салон красоты в Москве, тогда первым шагом будет его поиск по приемлемой для вас цене. Учитывайте тот факт, что в дальнейшем вы будете вкладывать средства в поддержание своего дела на жизнеспособном уровне. Постарайтесь не растерять все связи, которые создавались предыдущим собственником бизнеса.

Открывая свой салон красоты, позаботьтесь о том, чтобы оснастить его удобной системой для управления

Где искать объявления о продаже салонов красоты

Бизнес-брокеры. Кто, как ни посредники в бизнес-операциях, сможет дать вам необходимые сведения о рынке продажи готовых предприятий? Вам достаточно сообщить специалисту вид компании, который вы хотели бы приобрести, размер имеющихся материальных средств и ожидаемой прибыли и место, где вы желаете купить салон красоты. Помощь брокера не ограничится только лишь поиском выгодного для вас предложения. Посредник также проведет оценку предприятия и поможет с оформлением договора купли-продажи.

Другие предприниматели. Часто собственники бизнеса ищут покупателей среди своего окружения, поэтому вам нужно расспросить у друзей и знакомых. Возможно, интересующее вас предложение совсем рядом.

Больше всего информации на эту тему можно найти у нотариусов, предпринимателей, юристов, бухгалтеров и т.д.

Воспользуйтесь ресурсами Интернета: зарегистрируйтесь на бизнес-форумах и получайте сведения онлайн, подпишитесь на новостные рассылки – используйте все возможные средства.

Полезным может быть посещение семинаров и конференций для предпринимателей. Так на тематической выставке вы можете увидеть предложение действующего салона красоты о предоставлении франшизы на открытие собственного предприятия на весьма выгодных условиях.

Какие салоны красоты чаще всего продают

Для того чтобы легче ориентироваться в многочисленных предложениях о продаже предприятий, разделим все предлагаемые салоны на несколько видов. Эта условная классификация поможет вам сэкономить время на первоначальную оценку бизнеса и купить салон красоты выгодно.

1. Прибыльный салон красоты (уровень рентабельности – от 35% годовых, собственник бизнеса должен принимать участие в работе салона не менее 120 часов в месяц).

Первый вопрос, который возникает при виде такого объявления: зачем продавать прибыльный и успешный бизнес? Но даже если вы поинтересуетесь у собственника о причинах продажи, вряд ли услышите честный ответ. Скорее всего, вам скажут, что владельцу приходится уехать далеко и на долгий срок, поэтому продажа бизнеса – вынужденная мера. Однако если вы планируете купить салон красоты в Москве, то задайтесь вопросом: так ли часто москвичи покидают столицу? По данным иммиграционной службы, приток людей в Москву постоянно увеличивается, а обратный процесс совсем не велик. Стоит задуматься, какова настоящая причина продажи?

2. «Стартап», то есть бизнес, история которого не превышает года с момента создания. Вполне возможно, что вам удастся купить салон красоты дешево, и он будет работать успешно, но вряд ли сможет похвастаться обширной клиентской базой и стабильным доходом. На таком сроке еще очень рано судить о прибыльности предприятия.

3. Салон красоты с имуществом, которое находится в его собственности – то есть недвижимость и необходимое оборудование не придется арендовать. В то же время доходность салона не превышает 30% годовых от его первоначальной стоимости.

4. Банкрот, иначе говоря, это бизнес, который стабильно приносит убытки и очень близко подобрался к черте разорения. Случаи продажи подобных салонов наиболее часты. И это объяснимо: если компании уже не помогают никакие поддерживающие мероприятия, то ее проще всего продать. Но редкий собственник признается в том, что его бизнес мертв. Напротив, вам постараются представить его, как процветающее предприятие. Если бухгалтерия салона красоты не «обелена», то предыдущий владелец может ссылаться на то, что часть доходов просто скрывается, и о банкротстве не может быть и речи.

Что касается цен на салоны красоты и центры здоровья, то они очень разнятся, и здесь не существует общего шаблона. Заметим только, что банкроты продаются в соответствии с их ликвидационной стоимостью, а действующий и приносящий доход бизнес оценивается в разы дороже. Стоимость его будет сопоставима с двух, а то и трехлетней окупаемостью первоначальных вложений в дело. Здесь вам необходимо проявить предельную внимательность, поскольку убыточный бизнес можно очень легко замаскировать под прибыльный. Запомните: посредники зачастую придерживаются мнения, что предприятие, связанное с индустрией красоты и здоровья, в принципе не может быть низкодоходным.,

Красивый бизнес: инвестиции, доход и риски

Как брокеры помогут вам купить готовый бизнес

Если вы твердо решили купить бизнес – салон красоты в Москве с помощью брокера, то вам, вероятнее всего, предложат три вида услуг:

Экспресс анализ (с выездом в салон)

При этом проверяются такие детали как территориальное расположение салона красоты, сильные и слабые стороны бизнеса, величина загрузки рабочих мест. На основании данных показателей брокер произведет оценку стоимости предприятия. В результате потенциальный покупатель получит заключение, где будут отмечены:

  • уровень риска приобретаемого бизнеса и его инвестиционной привлекательности;
  • анализ недостатков ценовой политики;
  • перечень конкурентов на рынке услуг;
  • информация об оснащении салона и уровне его менеджмента;
  • список недостатков и преимуществ салона перед конкурентным окружением.

Комплексная оценка салона

Данный вид работы эксперта включает в себя ознакомление с экономическими показателями работы предприятия, изучение договоров, а также правоустанавливающей и разрешительной документации. Специалист обязательно посещает салон, чтобы увидеть его реальную загрузку, уровень менеджмента и квалификацию работников, а также в последующем прогнозировать развитие приобретаемого бизнеса. Такой всесторонний анализ позволяет обосновать цену компании с подробным описанием всех ее достоинств и недостатков.

 Участие в переговорах по приобретению для снижения стоимости продаваемого бизнеса

Этот пункт очень важен, поскольку в результате переговоров возможно существенно снизить стоимость бизнеса. Опыт эксперта позволит ему аргументировать необходимость такого снижения.

Что можно самостоятельно проверить перед тем, как купить салон красоты от собственника?

1. Площадь помещения в соответствии со стандартами:

  • двухместная парикмахерская – 25 м2;
  • салон красоты с дополнительными видами услуг (кроме парикмахерской зоны, есть место для косметических процедур, ногтевого сервиса) – 50-60 м2;
  • большой салон красоты – не менее 100 м2.

2. Местоположение и подъездные пути – вы можете лично осмотреть, если ли парковка неподалеку от салона красоты.

3. Инженерные и электрические коммуникации – все коммуникации должны соответствовать действующим нормам СНиП.

4. Состояние помещения – посмотрите, необходим ли ремонт, оцените эстетическое оформление.

5. «Белая и черная бухгалтерия». Допустим, вы решили купить салон красоты в Москве от собственника, нашли подходящий вариант, в котором есть все, что нужно: хорошая клиентская база, собственная мебель, оборудование, соответствующий вашему вкусу интерьер. Не забудьте углубиться в финансовое положение предприятия. Чтобы узнать эту сторону бизнеса, нужно изучить его отчетность. Проанализировав дебиторскую и кредиторскую задолженность, вы легко поймете, насколько прибыльно дело, которое вы собираетесь приобрести.

Отчетность покажет «белую», то есть реальную часть выручки. Предыдущий собственник, скорее всего, скажет, что большая часть дохода проводится по «черной» бухгалтерии, потому не отражена в бухгалтерских документах.

И в самом деле: стоит ли бояться «черной» бухгалтерии? Это действенный способ сэкономить на налогах и отчислениях, увеличив тем самым доход. Однако нужно помнить, что такая отчетность не подтверждается ни печатью предприятия, ни подписью главного бухгалтера. Поэтому с ней легко потерять прибыль.

Таким образом, при покупке бизнеса от собственника опирайтесь, прежде всего, на финансовые документы, привлеките независимого эксперта и руководствуйтесь собственным разумом.

6. Клиенты салона красоты – вопрос о клиентской базе лучше задать собственнику одним из первых. По ответу на него уже можно будет сделать много выводов об общем состоянии дел. Если вы услышали один из приведенных ниже вариантов, насторожитесь:

«Сложно сказать. У нас нет специальной программы. Я думаю, что есть 30-40 постоянных клиентов. Но, может быть, даже и 50».

«Посмотрю в программе. За последний квартал 30 человек получили карточку постоянного клиента, при этом 25 из них посещают салон ежемесячно».

Комментарии здесь излишни. Когда собственник бизнеса не знает размер своей клиентской базы, то бизнес убыточен.

7. Документация салона красоты. Вот перечень документов, которые вы должны потребовать у собственника салона, а он будет обязан вам их предоставить:

  • документы об инвентаризации, отражающие материальные активы, возможно проведение совместной инвентаризации (повторной);
  • документы о постановке на учет в налоговой ККТ;
  • правильно оформленный договор аренды;
  • правоустанавливающие документы на оборудование в помещении, разрешения на использование специальной техники ( медицинские приборы должны быть зарегистрированы в Минздраве);
  • коллективный договор (если он имеется, вам важно знать, будет ли он действовать при передаче салона красоты).

8. Финансовые вопросы. Прежде чем купить готовый салон красоты, желательно понимать, что рентабельный бизнес будет иметь следующие соотношения выручки и затрат:

  • расходы на зарплату персоналу – 30% от выручки;
  • расходы на косметические средства и обслуживание техники – 10% от выручки;
  • затраты на аренду – не более 25%;
  • доходность парикмахерского салона из расчета на одно место составляет не менее 30 000 долларов в год.

Заметим, что размер площади, которую занимает помещение, должен быть оправдан и в процентном соотношении соответствовать выручке. Обратите внимание на такие факторы:

  • набор услуг, предоставляемый ближайшим по территориальному расположению салоне вашей направленности. в приобретаемом салоне обязательно должны предлагаться какие-либо отличающиеся от конкурента процедуры;
  • уровень персонала, работающего в данном салоне. Узнайте, где именно прошли обучение сотрудники, есть ли у них дипломы, подтверждающие участие в конкурсах;
  • количество посетителей в день важно, чтобы понимать, как часто салон посещают постоянные клиенты, и обращают ли внимание прохожие на вывеску с названием;
  • притягательные стороны салона по мнению людей. Спросите, почему они приходят именно сюда и какие процедуры им нравятся больше всего.

Как купить салон красоты и не прогореть

1. Проверьте риски бизнеса перед покупкой.

Любой бизнес имеет свои риски. А если дело приносит хороший доход, то по адекватной цене вы не сможете его приобрести. Определите для себя, какие сложности заставят вас отказаться от покупки салона. После ответа на этот вопрос целесообразно будет привлечь экспертов, которые смогут проверить предприятие на наличие именно этих недостатков. Тщательный анализ приобретаемого бизнеса поможет вам свести до минимума вероятность покупки убыточного предприятия.

Каких специалистов вам следует привлечь, и какие исследования необходимо провести? Вам понадобится:

  • аудиторская проверка (аудитор);
  • оценка стоимости бизнеса (оценщик);
  • проверка бизнеса с точки зрения юридического оформления документации, грамотного составления необходимых для купли-продажи документов (юрист);
  • маркетинговое исследование для определения места на рынке (маркетолог).

2. Перепроверяйте все документы.

Ни в коем случае не нужно доверять словам владельца предприятия. Единственное, к чему следует прислушиваться – это мнение независимых экспертов. Чтобы знать ситуацию в салоне, ознакомьтесь с документацией – юридической и финансовой, свидетельствующей о положении дел покупаемого предприятия. Даже самый порядочный и добросовестный продавец может ошибаться насчет реального состояния своего бизнеса. Это наиболее вероятно в том случае, если сам он не нанимал специалистов для проведения предпродажной подготовки.

Приведем лишь один пример. В ходе проверки выявилось, что один из объектов недвижимости, который принадлежит предприятию, является объектом гражданской обороны. Этот факт накладывает ряд ограничений, и влечет за собой дополнительные расходы со стороны владельца бизнеса. Данное обстоятельство может стать серьезным основанием для снижения цены договора.

3. Проверяйте не только бизнес, но и продавца.

Допустим, вам удалось купить салон красоты дешево, но будьте осторожный. На стадии заключения договора тщательно проверьте не только сам бизнес, но и его владельца. Уделите внимание его финансовому положению, узнайте, не является ли он банкротом. Ведь в этом случае ваша сделка может быть расторгнута. Именно поэтому так важно уточнить всю информацию о продавце, разобраться, имеет ли он достаточно полномочий на заключение договора купли-продажи, либо ему требуется одобрение сделки со стороны вышестоящего руководства или третьих лиц.

4. Пропишите гарантии продавца.

Если у вас есть грамотный юрист, который поможет оформить сделку надлежащим образом, то он подскажет вам о необходимости включения в договор пункта о гарантиях продавца в отношении продаваемого предприятия и о его ответственности в случае их нарушений. Эти гарантии тесно связаны с рисками, которые невозможно устранить или снизить, и способных нанести значительный урон приобретаемому бизнесу.

5. Выявите ключевых сотрудников.

Мы уже упоминали о том, что квалификация персонала салона красоты очень важна. Необходимо проверить и удостовериться, что в вашем распоряжении будет штат высококлассных специалистов, ведь от них, в большей степени, зависит будущий успех салона. Прежде всего, выясните, не планируют ли сотрудники покинуть место работы после смены собственника. Среди тех, кто остается с вами, выделите ключевых на ваш взгляд, и начинайте с ними целенаправленно работать и мотивировать их. Если же подобных людей в штате вы не видите, ищите персонал самостоятельно. Главное, чтобы работа салона не остановилась из-за отсутствия надежных и опытных кадров.

Мебель для салона красоты: где купить и как расставить

Как купить салон красоты и оформить сделку

Прежде чем заключить сделку, стороны обычно вступают в переговоры. Под этим словом подразумевается не обычное знакомство предпринимателей, а официальная встреча с целью обсуждения важных и не всегда приятных вопросов о состоянии дел компании. Это неизбежный этап, следующий за офертой о покупке бизнеса.

Разумеется, между продавцом и покупателем возникнет несогласие, ведь каждый стремится получить наибольшую для себя выгоду. И это разумно. Главное в такой ситуации, не нарушать простых правил переговоров о покупке/продаже бизнеса:

  1. С самого начала следует выдвигать наиболее выгодные для себя условия (даже немного преувеличивая их).
  2. Сохраняйте спокойствие во время возражений второй стороны.
  3. Не выходите за рамки и не опускайте (не поднимайте) цену до того уровня, который уже нельзя назвать адекватным и приемлемым.
  4. Не позволяйте оппоненту давить на вас или манипулировать. Если вас по какой-то причине торопят с принятием решения, лучше не вступайте в сделку.
  5. Помните, отказаться от предложения никогда не поздно, даже в самый последний момент, если сделка кажется вам невыгодной.

Эти несложные правила возможно соблюсти лишь при условии, что предприниматели в переговорах не позволяют эмоциям и амбициям руководить своими действиями. Все решения следует принимать, опираясь лишь на разум. Ни в коем случае не теряйте самообладание и не нарушайте деловой этикет. Если переговоры прошли успешно, то можно переходить к этапу подписания договора.

В договоре должны быть прописаны следующие пункты:

  1. Наименование покупателя и продавца бизнеса.
  2. Стоимость сделки, включающая подробную расшифровку передаваемых объектов (обычно в виде акта, который идет приложением к договору).
  3. Порядок расчетов.
  4. Способ оплаты. Чаще всего используется безналичный расчет, реже – наличные денежные средства, чеки, акции, векселя и т.д., бывают и случаи бартера.
  5. Гарантия продавца по поводу точности и достоверности предоставленной им информации. Также указывается ответственность за нарушение гарантии в виде штрафа и расторжения сделки по требованию покупателя.
  6. Перечень обязательств продавца до полной передачи дел покупателю.
  7. Действия сторон в случае повреждения или потери имущества при передаче дел.
  8. Дата и место свершения сделки. Список участвовавших в ней лиц.
  9. Условия о невозможности создания продавцом подобного бизнеса в течение трех лет (включается в договор по желанию сторон).

К договору прикладывают:

  • бухгалтерский баланс с аудиторским заключением (если проводилась проверка);
  • перечень обязательств предприятия.

Продавец составляет передаточный акт, который вручается покупателю при передаче предприятия. Договор купли-продажи подписывается сторонами и подлежит государственной регистрации. По окончании регистрации выдается свидетельство. Это официальный документ, который наделяет покупателя полномочием распоряжаться купленным бизнесом.

После покупки предприятия возможна ситуация, при которой обнаруживается, что количество долгов значительно превышает, заявленное изначально. Тогда цену бизнеса можно попытаться снизить в судебном порядке, возместив, таким образом, часть убытков. В данном случае покупателю нужно будет доказать в суде, что при покупке он не знал о данных обязательствах.

Помните, что любой кредитор предприятия может признать сделку недействительной, если его надлежащим образом не уведомили о продаже бизнеса, либо если он не дал своего согласия на перевод долга.

В первом случае кредитор имеет право подать иск о расторжении сделки купли-продажи в течение одного года со дня ее совершения, а во втором – в течение трех месяцев.



Живое общение с редакцией

Рассылка

© 2014–2016 Интернет-журнал об аналитике и практике красивого бизнеса «Директор салона красоты»

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Интернет-журнала «Директор салона красоты».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях