Арника
Удобный простой учет всего необходимого

Бостонская матрица: особенности расчета ассортимента

1722
Востребованность того или иного товара в организации может наглядно показать так называемая Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ), созданная основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном, чтобы анализировать актуальность продуктов организации.

Суть вопроса

Специалисты Бостонской консалтинговой группы в процессе работы в области стратегического планирования выделили модель, или матрицу БКГ, в основе которой лежат две концепции – жизненного цикла товара и эффект масштаба производства (кривая обученния). В соответствии с ним любой товар в своем развитии проходит 4 стадии – «звезды», «дойные коровы», «собаки» и «дикие кошки».

Типология продуктов в матрице Бостонской группы

1. «Звезды». Сюда относятся товары, занимающие самую значительную долю рынка, и продажи их стабильно растут. Присутствие данной группы весьма привлекательно, однако она нуждается в существенных инвестициях, поскольку чистый денежный поток от нее весьма низок.

2. «Дойные коровы» (также «денежные мешки»). Здесь речь идет о товарах с высокой долей на рынке, но небольшим темпом объема продаж. Эти категории товаров не требуют крупных инвестиций, дают стабильный денежный доход, но их необходимо максимально контролировать.

3. «Собаки» (они же «хромые утки» и «мертвый груз»). Низкий темп роста, малая доля рынка – все вместе низкая рентабельность. Нуждаются в регулярном внимании директора,  и от них необходимо быстро избавляться.

4. «Дикие кошки» («трудные дети», «темные лошадки», «проблема», «знаки вопроса»). Высокие темпы роста продажи, но малая доля рынка предполагает необходимость постоянного анализа. В дальнейшем данный тип товара может стать как «звездами», так и «собаками». 

КСТАТИ!
Если вам необходимо производить автоматический расчет зарплаты своих сотрудников, вести учет товара, кассовые движения салона красоты и видеть баланс взаиморасчетов, то рекомендуем попробовать Арнику - сервис по управлению салоном красоты. В Арнике это реализовано максимально просто и удобно.

Выстраиваем матрицу

Потратив в первый раз значительное время на расчет и понимание графического анализа Бостонской матрицы, вы в дальнейшем сможете отслеживать актуальность продукта организации на рынке и, соответственно, распределять средства между товарными зонами.

ВАЖНО!
На Бостонской матрице по осям отображаются рост спроса/рост рынка (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). В сочетании оценка двух этих показателей помогает классифицировать товар, определив его четыре предполагаемых роли в компании.

Действие 1. Просчитываем вес товарной группы в показателях объема. Заполняем таблицу в программе MS Excel, где указываем по месяцам объем продаж в каждой товарной группе. Также в каждой группе считаем общий объем продаж за определенный период и ее вес, то есть долю в общем объеме продаж всего ассортимента.

Действие 2. Просчитываем вес товарной группы в динамике. Здесь речь идет о той доле, что занимает конкретный продукт в общем объеме всего ассортимента салона. Больше процент – значимей продукт, меньше процент – меньше его значимость в общей матрице. Выделяем первую ячейку в столбце, следующем за столбцом «Вес в объеме». В верхней строке формул нажимаем на значок формул и выбираем из предложенного списка функцию «Линейн». Линейная функция способна продемонстрировать динамику развития продукта. Когда динамика отрицательная, объем продаж продукта падает, и, соответственно, растет, когда она положительная.

В открывшемся окне находим строку «Известные значения_у». Нажимаем квадратик с красной стрелочкой в конце строки и вводим координаты верхней строчки (для этого выделяем всю строчку, не захватывая первый столбец с названием товарной группы и последний столбец с процентным показателем «Вес в объеме»), подтверждаем, нажав  «ОК».

После этого в первой ячейке можно увидеть значение – это показатель динамики первой товарной группы, то есть интенсивность, с которой растут или падают продажи продукта по отношению ко всем продажам товарной матрицы. Если хотим высчитать значения по остальным группам, протягиваем формулу вниз по всем строкам. Далее считаем этот же показатель в соседнем столбце, но в процентах, то есть долю каждой товарной группы в общем итоге.

Действие 3. Делаем диаграмму бостонской матрицы. Если мы хотим представить полученные результаты в более наглядном виде, стоит делать диаграмму. Выделяем пустую ячейку и последовательно нажимаем кнопки «Вставка» – «Точечная диаграмма» – «Точечная с маркерами». Появится белое окошко. В окошке нажимаем правой кнопкой мыши «Выбрать данные», а в появившемся окне – кнопку «Добавить». У нас открывается  поле с тремя строчками: «Имя ряда» (выберите «Шампунь»), «Значение X» (выберите «Вес в объеме» для «Шампунь») и «Значение Y» («Вес в динамике»). Нажмите кнопку «ОК». У нас на графике появится одна точка. Аналогичную операцию проделываем с другими продуктами. То есть правой кнопкой мыши нажимаем «Выбрать данные», «Добавить», «Имя ряда», «Значение X», «Значение Y», «ОК» .

Шаг 4. Анализируем полученные результаты бостонской матрицы. Теперь нам нужно разделить график, который мы сделали, на четыре части. Каждая из товарных групп попадает в одну из четырех категорий: «звезды», «дойные коровы», «собаки» или «дикие кошки». 

ВАЖНО!
Горизонтальная линия всегда должна проходить по оси OХ, а вот положение вертикальной линии вам придется определять самостоятельно. Зависит это от того, какой объем производства можно считать большим или маленьким. Иначе говоря,  останется шампунь в «диких кошках» или попадет к «звездам» – это относительно. Главное, что вы сможете увидеть в структуре продаж взаимное расположение всех товарных групп.

Бостонская матрица: особенности расчета ассортимента

Бостонская матрица: особенности расчета ассортимента

Итог анализа Бостонской матрицы

 

 «Звезды» – это подлинный эталон, на который стоит ориентироваться, если вы намерены   расширять ассортимент. Нужно понять, что помогает продаваться этим товарам и есть ли возможность создать аналогичную им группу по свойствам.

«Дойные коровы» формируют центральные инвестиции – базу, чтобы расширить ассортимент. Если таковых нет, значит, нет и нужных сумм для закупки новинок.

«Дикие кошки» – товары, подлежащие активному продвижению. Вероятно, стоит сосредоточиться на этом, а не водить новинки в ассортимент. Особенно это актуально для товаров с высоким темпом прироста продаж.  Если здесь отсутствуют товары либо вы не считаете их перспективными, лучше думать про ввод новинок.  

«Собаки» – данные продукты вряд ли способствуют прибыли.  От них стоит избавиться, замещая новыми.

ФАКТ!
В гармоничной товарной Бостонской матрице непременно должны присутствовать примерно равное количество наименований в каждой четверти (кроме «собак»). Однако говорить о расширении ассортимента возможно только при наличии пустой категории «дикие кошки». 



Живое общение с редакцией

Опрос

Какие юридические вопросы, связанные с проверками, для вас актуальны?

  • Какие инстанции проверяют салон красоты 35.71%
  • Проверки налоговой – сроки, документы, требования, объекты проверки, частые нарушения, штрафы 7.14%
  • Проверки Роспотребнадзора – сроки, документы, требования, объекты проверки, частые нарушения, штрафы 21.43%
  • Проверки трудовой инспекции – сроки, документы, требования, объекты проверки, частые нарушения, штрафы 7.14%
  • Проверки прокуратуры – сроки, документы, требования, объекты проверки, частые нарушения, штрафы 0%
  • Проверки Общества защиты прав потребителей – полномочия, что проверяют, права руководителя, правовая база 7.14%
  • Права и обязанности предпринимателя при проверках 14.29%
  • Как оспорить результат проверки 7.14%
  • Отличия плановой и внеплановой проверок 0%
  • Другое 0%
Другие опросы

Рассылка

© 2014–2016 Интернет-журнал об аналитике и практике красивого бизнеса «Директор салона красоты»

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Интернет-журнала «Директор салона красоты».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль